二次元手游在2016年下半年熱度急劇增加,從《陰陽師》全渠道爆火,甚至問鼎AppStore暢銷榜NO.1至今,《崩壞3》、《命運-冠位指定》、《如果的世界》等等二次元手游都在下載與收入榜上居前列。據(jù)CNG《2016年7~9月移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,手游TOP.50中二次元類便占了9款。對于二次元手游成為市場上新的“金礦”,評論認為除了是小眾市場成熟、產(chǎn)品切中用戶痛點等原因外,能將二次元手游精準(zhǔn)分發(fā)至二次元用戶群的聚合渠道的涉足,同樣極為關(guān)鍵。
據(jù)CNG《2016年7~9月移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》預(yù)計,2016年中國的核心二次元用戶將超過8000萬人,二次元用戶總數(shù)將突破3億?!蛾庩枎煛返某晒?,在根本上是由于其精準(zhǔn)的用戶營銷——對于用戶量少而且聚集的二次元用戶,《陰陽師》通過在二次元用戶活躍平臺上進行精準(zhǔn)推廣,獲取核心用戶,形成口碑效應(yīng),并利用二次元用戶強社交的特點,向泛二次元用戶擴散。而能在用戶量少、聚集的二次元平臺上精準(zhǔn)抓住用戶,聚合渠道起到了至關(guān)重要的作用。
聚合渠道,是基于聚合SDK技術(shù)和服務(wù),將單一用戶量少的“長尾渠道”聚合至同一平臺,進行統(tǒng)一的分發(fā)和推廣,憑借規(guī)?;l(fā)裂變效應(yīng)。目前,國內(nèi)有益玩游戲、7659游戲、QucikSDK等聚合渠道,在其所聚合的長尾渠道中,二次元的漫畫、視頻、周邊、游戲論壇等平臺占據(jù)了極為重要的部分。相對于主流的運營商渠道、第三方應(yīng)用商店渠道、手機硬件廠商渠道,聚合渠道的特性使得其能通過鮮明的用戶特性,進行精準(zhǔn)化的分發(fā)、推廣。
自2012年聚合渠道興起至今,聚合渠道在分發(fā)《乖離性百萬亞瑟王》、《火影忍者》、《十萬個冷笑話》、《不良人》等二次元手游時,憑借精準(zhǔn)的用戶定位,價值愈加凸顯。隨著聚合渠道范圍的擴展以及二次元市場的成熟,聚合渠道在近期分發(fā)《陰陽師》、《崩壞3》、《如果的世界》等手游時更是極為搶眼。例如7659游戲在分發(fā)《如果的世界》、《戰(zhàn)斗吧蘑菇君》時,便在總渠道中排名居前列,充分彰顯了聚合的優(yōu)勢和價值。在其超過10億的總流水中,二次元手游的分發(fā)便占據(jù)了相當(dāng)明顯的比例。
聚合渠道的特性,使得其他分發(fā)二次元手游時,擁有“精準(zhǔn)”的優(yōu)勢,能最大化節(jié)省手游廠商在推廣時的資源消耗,因而也成為時下二次元手游分發(fā)的第一選擇。隨著聚合渠道范圍,尤其是二次元平臺數(shù)量的擴大,聚合渠道的價值將會得到更大化的凸顯。而在時下手游用戶選擇更加明確,手游細分種類增加的態(tài)勢下,相信不僅是二次元手游,聚合渠道在其他小眾手游的分發(fā)時,也同樣會表現(xiàn)出極佳的成績。