數(shù)據(jù)顯示，2014年手游用戶已經(jīng)達(dá)到3.8億，手游行業(yè)已有超過1.5萬家手游CP，每天200款新游等著上線，但手游成功率僅為0.1%~0.2%。

　　以上數(shù)據(jù)不難看出，巨大的用戶數(shù)量、不斷涌現(xiàn)的手游新品等都推動著手游市場競爭的白熱化，隨之而來的是獲取一個玩家的用戶成本的水漲船高，因為不管是蘋果的App Store、谷歌的Google Play還是其他的應(yīng)用市場，數(shù)以百萬的應(yīng)用和游戲堆積如山?！敖┦瑧?yīng)用”變得越來越多，據(jù)調(diào)查公司Adjust數(shù)據(jù)顯示，這一比例已經(jīng)接近驚人的80%。這就不得不讓手游CP們更加務(wù)實，當(dāng)常規(guī)的推廣方式已經(jīng)難以吸引用戶，單純地把握玩家需求、追求產(chǎn)品質(zhì)量也不能再幫助廠商搶占更多市場份額時，手游CP們必須在營銷模式上突變求新。

　　那么，究竟有哪些創(chuàng)新的手游營銷模式，能為手游CP們帶來新曙光呢？為此記者特別采訪了移動營銷專家微網(wǎng)通聯(lián)總裁王毓。

　　王毓認(rèn)為，隨著手游的持續(xù)蓬勃發(fā)展，未來手游發(fā)展的一大趨勢就是跨平臺體驗和營銷策略邁向多元化，而在這個過程中將會有幾大創(chuàng)新營銷模式，非常值得手游CP去嘗試借鑒。

　　　模式一：跨媒體營銷——借勢型盈利模式

　　自去年以來，熱門綜藝節(jié)目同名手游如湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》、江蘇衛(wèi)視《最強(qiáng)大腦》、《一站到底》等紛紛上線，借勢傳統(tǒng)電視媒體的影響力，手游推廣出現(xiàn)了一個新的推廣模式——跨媒體營銷。

　　王毓表示，這種由移動端的營銷延伸到傳統(tǒng)電視媒體的新營銷模式讓同名手游一經(jīng)上線，便迎來了巨大的成功。而其成功的背后是因為跨媒體營銷模式具有其他營銷模式不具備的巨大優(yōu)勢：一，用戶的參與性、互動性更強(qiáng)。因為同名游戲在游戲中能夠充分還原節(jié)目場景，將節(jié)目中的元素植入其中，實現(xiàn)游戲與節(jié)目有機(jī)結(jié)合，這樣即滿足了用戶想要參與到節(jié)目中，進(jìn)行互動的欲望，又可以全面拉動用戶到游戲內(nèi)進(jìn)行體驗和消費。如《爸爸去哪兒》游戲中，用戶就可以選擇成為節(jié)目中的某個角色，進(jìn)入節(jié)目中相應(yīng)的游玩景點進(jìn)行游戲；二、用戶覆蓋率更廣。因為在節(jié)目的熱播背后是潛在的游戲用戶，傳統(tǒng)電視媒體受眾將無形的轉(zhuǎn)化成手游用戶，這樣就有效的拓寬了手游用戶群，從而增加手游的收益。

　　于此同時王毓還對手游跨媒體營銷提出了幾點建議，她表示在進(jìn)行這種跨媒體營銷時，首先要提高手游與節(jié)目內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度和匹配度。根據(jù)節(jié)目內(nèi)容選擇合適的游戲類型，如《爸爸去哪兒》系列手游選擇了跑酷類別，因跑酷類游戲操作簡單、代入感強(qiáng)，易吸引用戶下載；其次要學(xué)會借勢傳播。如在節(jié)目播出過程中可以植入游戲下載地址或者設(shè)置互動答題版塊，對答對的用戶贈送游戲幣等方式，將手游推廣做到最大化，其中《爸爸去哪兒》就是依托湖南臺強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢為手游進(jìn)行宣傳推廣的典范。

　　“跨媒體營銷將是未來手游增益的一個新增長點，目前我們正在積極的將這種模式應(yīng)用到手游合作伙伴中，希望這種模式能夠為整個手游市場注入新的活力?！巴踟贡硎尽?/p>

　　　模式二：跨界營銷——共享型盈利模式

　　跨界營銷作為近年來熱門詞匯被人反復(fù)提及，意指不同行業(yè)間進(jìn)行合作，將原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。這種模式能深度挖掘不同行業(yè)，不同產(chǎn)品的共同消費者，將雙方品牌價值最大化。

　　王毓表示，這種跨界營銷正在向手游行業(yè)滲透。最近我們就為一款與海洋動物相關(guān)的手游與一家知名海參品牌達(dá)成了跨界合作。我們在“健康人生、快樂相伴“的營銷主題下，首先，結(jié)合海參品牌的特點，將海參制作成卡通形象植入到游戲環(huán)節(jié)中，另外還在游戲中設(shè)置了“闖關(guān)成功即可贏海參優(yōu)惠券活動”，這種玩游戲贏獎品的形式，突破了原來玩家只能換積分贏游戲幣等常規(guī)手法，為游戲注入了新的活力，更調(diào)動了玩家的參與性。

　　其次，我們充分挖掘海參廠商推廣途徑，為手游開拓多元推廣渠道。我們將手游下載的二維碼印刷到包裝盒上，這樣每個買海參的客戶都能成為手游的潛在客戶。另外還在海參線下實體店中擺放大屏幕、海報、易拉寶等讓用戶掃描下載游戲，在游戲體驗中參與活動贏取優(yōu)惠券。通過這種跨界營銷，手游產(chǎn)品便于海參品牌融匯成了一體，即相互進(jìn)行了引流，又獲得了共贏。對于手游廠商來說，有效的拓寬了推廣渠道，讓手游得到了最大程度的曝光，大大節(jié)約了推廣成本。對海參廠商來說，這種新穎的營銷方式，讓客戶在消費的過程中感受到快樂的同時獲得實惠，能充分激起客戶的購買欲，增加銷量。另外客戶通過手游離店也可體驗到品牌，這樣就讓品牌得到了深化，同時根據(jù)手游的下載量還能獲得分成增加增值收益。

　　“跨界營銷是一種共贏的新型營銷模式”，王毓強(qiáng)調(diào)，針對不同的行業(yè)有不同的合作方式，手游廠商需要充分結(jié)合各行業(yè)的特點進(jìn)行深度合作。

　　除了以上兩種模式，王毓認(rèn)為手游做成機(jī)頂盒電視版形式進(jìn)行推廣也是未來營銷模式之一。

　　在采訪的最后王毓強(qiáng)調(diào)，無論哪種營銷模式都是為了進(jìn)行有效推廣進(jìn)行的必然改革，這種改革離不開資源的整合，目前微網(wǎng)通聯(lián)正在不斷將各種媒體資源、跨行業(yè)資源、平臺資源充分整合，積極探索創(chuàng)新營銷模式，為手游推廣開辟長久發(fā)展之路而努力著。

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