隨著中國(guó)手游業(yè)進(jìn)入發(fā)展的第三個(gè)年頭，中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存愈發(fā)艱難。據(jù)不規(guī)則統(tǒng)計(jì)，2015年中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量從2014年的13000多家銳減至6000多家，而產(chǎn)品上線后的死亡率非常之高。另外，隨著資本的退潮，導(dǎo)致中小團(tuán)隊(duì)拿投資變得越來越困難，很多團(tuán)隊(duì)的失敗，最終輸在了資金上。此次活動(dòng)，GameLook邀請(qǐng)到中財(cái)中投 董事總經(jīng)理 姜祖望，為大家詳細(xì)的分析了目前中小團(tuán)隊(duì)的生存窘境，以及如何快速的拿到投資。

　　中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上、資金上明顯不如大公司，創(chuàng)業(yè)過程中遇到的難題也越來越多。暢銷榜、收入榜都被大公司的產(chǎn)品所占據(jù)，行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭湛s發(fā)展。針對(duì)這些問題，姜祖望也給出了回應(yīng)：“如今游戲整個(gè)行業(yè)大環(huán)境對(duì)中小團(tuán)隊(duì)的發(fā)展前景并不樂觀，整個(gè)行業(yè)會(huì)入一種收縮式發(fā)展的過程，top公司會(huì)和中小團(tuán)隊(duì)拉開距離，因此對(duì)于不能形成商業(yè)化規(guī)?；闹行F(tuán)隊(duì)，會(huì)是困難的開始，團(tuán)隊(duì)要開始考慮除了燒投資商的錢該怎么活下去的問題?！?/p>

　　那么中財(cái)中投比較傾向于投資什么樣的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品呢？姜祖望認(rèn)為:“首先我們投資的都是在某領(lǐng)域可以取得領(lǐng)先的公司，為未來游戲支持性的行業(yè)我們會(huì)布局一些新公司，做手游一定要有情懷，我們?cè)谝獾氖怯螒虻膭?chuàng)新，不緊緊是商業(yè)上的回報(bào)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心玩法一定要有創(chuàng)意，也是考量創(chuàng)始人個(gè)人的能力，看他是否有想清楚團(tuán)隊(duì)如何發(fā)展，對(duì)行業(yè)和自己的創(chuàng)業(yè)工作能有獨(dú)立思考和對(duì)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的敏銳度?！?/p>

　　以下是演講實(shí)錄：

　　天使投資的目的是幫助早期創(chuàng)業(yè)者

　　姜祖望：我在跟早期創(chuàng)業(yè)者第一次見面都有一個(gè)比較簡(jiǎn)單的問題：如問你手機(jī)里有玩了多少游戲， 100款還是50款20款？今天現(xiàn)場(chǎng)我看剛剛舉手的情況50%的人沒有超過20款游戲。作為一個(gè)做游戲的人手機(jī)內(nèi)都沒20款游戲，行業(yè)最新的游戲都不知道是那些的話，初步就pass了。

　　還有大概會(huì)問這樣幾個(gè)常規(guī)問題：你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？行業(yè)中跟你競(jìng)爭(zhēng)的游戲，你的賬號(hào)練到幾級(jí)了？你覺得游戲核心用戶是怎么流失的？測(cè)試數(shù)據(jù)如果只有B，帳面還有3個(gè)月的工資可以發(fā)了，你該怎么辦。

　　結(jié)果這幾個(gè)問題下來，剩下95%的項(xiàng)目都已經(jīng)被我Pass了，我很理解這些創(chuàng)業(yè)者是需要得到幫助的，但我們基金的錢也不足以覆蓋到所有公司。早期項(xiàng)目也不可能面面俱到，所有我后面會(huì)說有一個(gè)整體孵化器的方案可以來幫助到這些創(chuàng)業(yè)者。讓一些真心想做游戲的人可以有機(jī)會(huì)來嘗試一下。

　　作為一個(gè)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，我非常能理解創(chuàng)業(yè)者在早期會(huì)遇到的一些問題。比如壓力管理上，情緒上的，在公司遇到問題，需要解決問題，這會(huì)讓很多人會(huì)很痛苦?，F(xiàn)在已經(jīng)獲得成功的早期創(chuàng)業(yè)者，如今的他們選擇做天使投資人。在我看來，他們的初衷是的確想要幫助早期創(chuàng)業(yè)者。

　　創(chuàng)業(yè)就是要折騰 認(rèn)為有價(jià)值就去做

　　如今對(duì)整個(gè)行業(yè)大環(huán)境的情況并不樂觀，手游行業(yè)也是如此。所以還是要對(duì)整個(gè)行業(yè)做一些前瞻性的分析，投資人只決定是否將現(xiàn)金放入你們賬上，對(duì)個(gè)人的幫助往往不是很大。如果你還沒想清楚拿了錢之后工作計(jì)劃是什么，那么最好不要拿投資人的錢。任何投資行為一定要建立在有持續(xù)回報(bào)的基礎(chǔ)上才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以作為創(chuàng)始人現(xiàn)在的眼光是要有先別說怎么成功，接下該怎么做才是重點(diǎn)，怎么避免失敗，怎么活下去更能打動(dòng)投資人，要盡量給團(tuán)隊(duì)留住試錯(cuò)的成本。

　　每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，每個(gè)人都不一樣，所以做投資是沒有定勢(shì)的，我比較看好折騰的人。這些人都會(huì)在項(xiàng)目關(guān)鍵的時(shí)候各種折騰，想點(diǎn)子救活自己的團(tuán)隊(duì)，不要怕羞敢于吆喝，這樣的團(tuán)隊(duì)生命力會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)就是在和失敗做斗爭(zhēng)，一定要有斗爭(zhēng)的勇氣。

　　我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)倒置的情況，早期創(chuàng)業(yè)公司能給員工很高的薪酬，甚至比一些上市公司都高。這些創(chuàng)始人給出的理論很簡(jiǎn)單，不開出這么高的薪酬、沒有福利，員工不會(huì)來我這兒。以我的理解手游團(tuán)隊(duì)成本基本就是人力，可以給員工開出高薪，但其實(shí)作為一個(gè)創(chuàng)始人來說，自己公司的財(cái)務(wù)狀態(tài)是什么？怎么戰(zhàn)勝那些大公司？怎么招聘你的員工？怎么留住你的員工？在跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？并不是拿著投資來做就可以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的。這些問題也應(yīng)該是在拿投資錢就要想好。好的團(tuán)隊(duì)和差的團(tuán)隊(duì)也就在于這些細(xì)節(jié)之中。

　　每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的成功路線都是不一樣的，我們并不能用一個(gè)類似于渠道的評(píng)價(jià)表，評(píng)出一個(gè)S級(jí)或者A級(jí)。我更希望在交流的時(shí)候，能夠看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)。早期團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)始人解決問題的能力才是應(yīng)該關(guān)心的，我也認(rèn)為創(chuàng)始人要有演講的天賦，對(duì)投資人有一場(chǎng)好的演講就夠了，對(duì)員工好的說服力比工資那些硬條件更重要。我也會(huì)看這些創(chuàng)始人怎么招人，初期員工是怎么來的？在公司沒有錢下這些人會(huì)怎么反應(yīng)？有沒有真心實(shí)意繼續(xù)做游戲下去的？你的兄弟有人跟你一起做事嗎？你的老同事有人跟你一起拼搏嗎？如果什么都沒有，我不相信這個(gè)人在未來會(huì)是一個(gè)成功的帶頭大哥。

　　創(chuàng)業(yè)公司需要賽馬機(jī)制，這些創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)團(tuán)隊(duì)的把控這三個(gè)屬性，這些方面還是要考慮周全，不能讓它們成為你前進(jìn)道路上的絆腳石。手游創(chuàng)業(yè)幾乎是沒有硬件投入的，就幾臺(tái)電腦，一個(gè)辦公的環(huán)境，如果你把員工安排的很體貼，那就是全員創(chuàng)業(yè)，理論上可以立于不敗之地了。

　　創(chuàng)業(yè)只是人生工作的一個(gè)階段，大部分創(chuàng)業(yè)公司還是會(huì)在很短的時(shí)間倒閉。我覺得一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者是需要去思考這些問題的。如果失敗了，你到底怎么怎么辦?這份創(chuàng)業(yè)是否還有價(jià)值的，理的通的就應(yīng)該做。人生就需要折騰，應(yīng)該把人放在一個(gè)歷練的場(chǎng)地里，才能挑戰(zhàn)自己突破自己?；诉@么多錢和時(shí)間最后卻失敗了，創(chuàng)始人會(huì)留下些什么？

　　寡頭壟斷凸顯 要選擇擅長(zhǎng)的單點(diǎn)作為突破口

　　如今端游和頁游的收益要比手游高，端游已經(jīng)被幾家大公司壟斷，不會(huì)做創(chuàng)新了，因?yàn)閯?chuàng)新失敗的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不創(chuàng)新。所以大公司不做創(chuàng)新，大公司是做干掉創(chuàng)新的事。端頁游大概有50家，其中活的好的也就10家。

　　縱觀最近的榜單，Top10的榜單已經(jīng)被大公司占據(jù)，小團(tuán)隊(duì)怎么出頭呢？必須挑戰(zhàn)，不容質(zhì)疑。如果認(rèn)真做產(chǎn)品，挑戰(zhàn)還是大有可能的。

　　現(xiàn)在渠道缺的是S級(jí)的產(chǎn)品，渠道評(píng)級(jí)大概有一百多項(xiàng)的評(píng)級(jí)，游戲數(shù)據(jù)的次留、七留會(huì)怎么樣?很少有團(tuán)隊(duì)會(huì)考慮在研發(fā)階段就要做數(shù)值調(diào)優(yōu)？怎樣通過數(shù)據(jù)的優(yōu)化達(dá)到收費(fèi)的合理期？核心團(tuán)隊(duì)的能力是在數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)上的，這其中有一點(diǎn)值得注意的是，大公司缺乏與用戶溝通的機(jī)制，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)幾乎沒有與核心付費(fèi)玩家溝通，這樣的公司未來是要被淘汰的，作為早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這會(huì)是一個(gè)大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　研發(fā)團(tuán)隊(duì)誰都會(huì)做游戲，一款產(chǎn)品如果只有兩三個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，就認(rèn)為會(huì)做游戲了？，但游戲品質(zhì)的次或好，差別在于次月、次年，一些好的游戲真的可以活幾年從研發(fā)經(jīng)驗(yàn)來說，產(chǎn)品上線之前要做玩家內(nèi)測(cè)，需要找深度付費(fèi)玩家，要知道產(chǎn)品付費(fèi)玩家是誰。如果你對(duì)于這些很了解，就應(yīng)該有能力做好游戲，甚至來做都不需要投資。在這幾個(gè)點(diǎn)上，小團(tuán)隊(duì)不一定能做好所有的事情，選一塊自己擅長(zhǎng)的作為突破口。

　　但作為公司的老板，必須深刻了解團(tuán)隊(duì)到底是怎么來的？究竟自己應(yīng)該做什么？這樣才能成為一個(gè)帶給大家信任、帶領(lǐng)大家圍繞在你身邊的人，有了這個(gè)基礎(chǔ)，別人對(duì)你的幫助才是有用的。

　　行業(yè)收縮發(fā)展，產(chǎn)品測(cè)試渠道幾乎透明

　　整個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)入一種收縮式發(fā)展的過程，因此對(duì)于不能形成整體風(fēng)格又不敢創(chuàng)新的中小團(tuán)隊(duì)，在發(fā)展過程中是很困難的。一些團(tuán)隊(duì)在拿完天使輪或者A輪投資，會(huì)在一年到七個(gè)月的時(shí)候燒完。而且很多創(chuàng)始人會(huì)跟投資人許下樂觀的愿望，幾個(gè)月上線，那實(shí)際上這是有偏差的事情。所謂的上線就只是做DEMO的結(jié)束時(shí)間，沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)的調(diào)整、整體的優(yōu)化，沒有考慮到和渠道結(jié)款的時(shí)間，也沒有考慮到和發(fā)行商對(duì)接過程中浪費(fèi)的時(shí)間，會(huì)造成現(xiàn)金的斷流。

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的發(fā)行商大概30-40家，他們手上的產(chǎn)品儲(chǔ)備是飽和的，每一家都有5-20款，他們很懂產(chǎn)品，現(xiàn)在是很多B＋產(chǎn)品都沒人愿意簽，所有大部分公司要做好自己發(fā)行的準(zhǔn)備。

　　中財(cái)中投基金會(huì)投什么樣的團(tuán)隊(duì)？

　　中財(cái)中投基金是有一個(gè)國(guó)有資本的基金公司，可以做一些對(duì)行業(yè)扶持的工作，這次同時(shí)聯(lián)合了昆山市政府，以產(chǎn)業(yè)基金和扶植補(bǔ)貼的方式拿出了22億RMB做的扶持計(jì)劃。這個(gè)并不算投資，而是人人都可以獲得的公平的機(jī)會(huì)，只要真心實(shí)意想做游戲，哪怕只有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們也是愿意給與支持的。我們希望能用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待發(fā)展，大家有興趣可以找我們了解。

　　國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的研發(fā)實(shí)力和從業(yè)人員數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球其他地區(qū)了。我們應(yīng)該迎來一個(gè)大爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，就是差點(diǎn)創(chuàng)意的工作模式，差點(diǎn)核心的領(lǐng)頭人。我們希望能為整個(gè)行業(yè)孵化出幾只領(lǐng)頭羊，讓中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)大量出海，要做出一些真正的核心游戲。

　　最后一點(diǎn)，做手游一定要有情懷，做游戲不一定都要談錢的事情，首先解決第一個(gè)“游戲好玩”的問題。怎么好玩？如果你能清楚的把想法說出來，且有創(chuàng)意，把游戲?qū)崿F(xiàn)出來。在實(shí)現(xiàn)過程中可能會(huì)遇到的問題以及需要的資金，都可以找我們幫助。

　　以下是現(xiàn)場(chǎng)QA實(shí)錄：

　　現(xiàn)在你更傾向于投資什么樣的團(tuán)隊(duì)或是項(xiàng)目？中財(cái)中投基金大部分是來自政府，這些投資那對(duì)于CP的投資力度有多大？是否加入孵化器的團(tuán)隊(duì)都要來上海制作游戲？

　　姜祖望：我現(xiàn)在看很多投資方向都能起來，游戲并不一定要在手機(jī)上玩。首先我并不是一個(gè)手游狂熱愛好者，我更喜歡投到大屏幕上，我喜歡畫面做的超級(jí)好的4k顯示率的游戲，現(xiàn)在手機(jī)上做的還不夠好，但這個(gè)肯定是趨勢(shì)。

　　大部分手游還是在上線以后失敗的，這些游戲能夠熬到產(chǎn)品上線。但上線之后，他們?nèi)狈Φ倪€是核心玩法的定義、玩家的內(nèi)測(cè)和數(shù)據(jù)的分析。因?yàn)樾F(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)不具備應(yīng)付產(chǎn)品上線之后數(shù)據(jù)的調(diào)優(yōu)和運(yùn)營(yíng)，我希望能夠有一個(gè)更細(xì)分的領(lǐng)域。美術(shù)外包能更低成本，數(shù)據(jù)優(yōu)化更具規(guī)格，它可以指出核心用戶是怎么流失的？流失在第幾關(guān)？

　　好的游戲都會(huì)有一個(gè)自己獨(dú)立的游戲玩法，要能夠沉浸到細(xì)節(jié)的研發(fā)中?，F(xiàn)在的游戲研發(fā)還都是早期階段，對(duì)于用戶根本沒有分析。在這幾個(gè)點(diǎn)上，中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到最強(qiáng)，這樣的團(tuán)隊(duì)可能是我投資的方向。

　　另外，不要把眼光局限在國(guó)內(nèi)，海外發(fā)行其實(shí)沒有什么門檻，一些還是有能力自己發(fā)行海外的游戲。或者早期如果不行，就把各個(gè)地區(qū)的代理都賣掉，未來游戲上線要有模塊化的概念，在不同的市場(chǎng)要有不同的調(diào)整，而且要有一個(gè)快速調(diào)整解決的方案。

　　孵化并不以場(chǎng)地的方式來區(qū)分，并不一定要把大家聚集在一個(gè)地方，而且每個(gè)產(chǎn)品的訴求也不盡相同。主要的一點(diǎn)就是，我可能投資的比較謹(jǐn)慎，我可能把手中的錢分散到更多的項(xiàng)目，這樣會(huì)有更多的人能從基金中受益。

　　你在做這個(gè)投資時(shí)，對(duì)我們未來行業(yè)的愿景是什么？

　　姜祖望：我覺得整個(gè)市場(chǎng)不應(yīng)該以快速崩塌式的整合方式，可能大部分團(tuán)隊(duì)在過一年后就失去了收入的支持，在中國(guó)很大一方面是因?yàn)榍赖牧α俊Ｈ绻磥砬腊汛罅恐粚?dǎo)給成熟的產(chǎn)品或是大公司，小團(tuán)隊(duì)會(huì)“死”的非?？?。

　　但是現(xiàn)在來看，中國(guó)的渠道和運(yùn)營(yíng)還是非常愿意支持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。就360來說，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早期的收入在50萬以下的，是可以不用分成的，而且其他的渠道也有相應(yīng)的支持政策，也正式因?yàn)橛羞@么多支持者，中國(guó)手游團(tuán)隊(duì)的數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國(guó)家的。中國(guó)應(yīng)該變成游戲輸出的制作國(guó)，那么這些團(tuán)隊(duì)都可以活下去。在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程中，我們希望能起到一個(gè)正向帶動(dòng)的作用。

　　在產(chǎn)品完成后，要找什么樣的渠道商？如果測(cè)試數(shù)據(jù)不好，影響代理出售該怎么辦？

　　姜祖望：其實(shí)做測(cè)試的第一輪數(shù)據(jù)肯定不會(huì)很好，你要做三到四輪的測(cè)試。將公司所有人手機(jī)通訊錄里的朋友全部拉過來，請(qǐng)他們做測(cè)試，聽取他們的意見，聽取核心用戶的意見，做完這件事再去做渠道測(cè)試，會(huì)更靠譜一點(diǎn)。如果你的朋友玩過游戲之后跟你講：“好吧，這個(gè)就這樣把?！蔽艺J(rèn)為你們從研發(fā)或者立項(xiàng)上面再去深刻的思考一下。

　　還有一點(diǎn)，如果你做的游戲，有相同類型的產(chǎn)品，去問一下這類的游戲現(xiàn)在遇到的問題是什么？數(shù)據(jù)是什么樣的？有沒有可能打敗他?如果你還沒有完全想清楚，我今天創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的是什么？我覺得應(yīng)該還要再想深一點(diǎn)。

　　另外一點(diǎn)就是不要怕，既然游戲做出來，總要拉出來溜溜的，在運(yùn)營(yíng)當(dāng)和未來的升級(jí)中，團(tuán)隊(duì)要有思路。哪怕是第一版不好的，推到重來，在原有的基礎(chǔ)上更改也是有可能的事情。

　　在數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)這塊，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有專門做外包的團(tuán)隊(duì)，但成本比較高，如果能夠把孵化器和這種團(tuán)隊(duì)做連接的話，能考慮給與什么樣的技術(shù)或資金上的支持？

　　姜祖望：我對(duì)各個(gè)階段的投資都是感興趣的，如果這個(gè)公司賬面上有很多現(xiàn)金，你能夠活很久，基本上這個(gè)項(xiàng)目我不怎么看，做好自己事情就行了，我的錢應(yīng)該放到更需要它的地方。另外早期團(tuán)隊(duì)因?yàn)樗劳雎侍?，不?yīng)該由我的主觀來決定，我希望早期項(xiàng)目能作為孵化項(xiàng)目。我們會(huì)提供一個(gè)相對(duì)公平的孵化機(jī)制，這些人在這個(gè)機(jī)制里，至少可以解決在做游戲時(shí)的外圍成本，讓他們安心的把游戲做出來。

　　在我看來，一款獨(dú)立游戲三到五個(gè)人在七到九月時(shí)間內(nèi)就可以上線，等他拿到這款游戲的時(shí)候，回過頭來驗(yàn)證，你當(dāng)時(shí)說的那些思路和想法是不是能做出來。如果你也驗(yàn)證了，也通過七個(gè)月的時(shí)間做了鍛煉，你能很清楚的知道這些錢該怎么用，能在某種程度上獲得回報(bào)。

　　我這邊遇到的一個(gè)問題就是，可能投資人不會(huì)先看你團(tuán)隊(duì)完不完整，如果你沒拿到投資又很難把團(tuán)隊(duì)組建起來，很多時(shí)候就會(huì)缺少資本，對(duì)于這個(gè)問題你怎么看？

　　姜祖望：早期團(tuán)隊(duì)遇到的最大問題就是核心人員是怎么來的？這也是我考驗(yàn)創(chuàng)始人情商方面的問題，我不認(rèn)為早期團(tuán)隊(duì)能獲得利益和效益，在管理能力都不能保證的情況下，也不怎么可能擁有多么高級(jí)的人才。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是高級(jí)人才（假設(shè)是一個(gè)18人的團(tuán)隊(duì)），月成本大概在50-60萬，一年就是700多萬，那這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)造出一款什么樣高品質(zhì)產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)之初也是不知道的。

　　在人才問題上，創(chuàng)業(yè)者要花50%左右的時(shí)間來尋找。其實(shí)招不到人不是最慘的事情，只不過就是什么事情沒做，但你也不會(huì)有什么損失。如果你在開始做的以后，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)核心成員自己出去創(chuàng)業(yè)，那才是比較悲催的。我希望早期的創(chuàng)業(yè)者是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭大哥，創(chuàng)始人在公司遇到問題的時(shí)候一定要能折騰，盡量的去救活自己的公司，這也有很多辦法，自己要爭(zhēng)取很多曝光的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到站在公眾的面前講話。

　　在做利益分配的時(shí)候，要讓核心成員認(rèn)為這是你們一起在做的事，把它設(shè)立成一個(gè)目標(biāo)，我們一起來創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要有一定的口才，對(duì)外要能夠和投資人溝通，要說得清楚。第二個(gè)就是你要用你的口才，把你認(rèn)為最重要的核心成員牢牢抓在自己的身邊，這就是那些創(chuàng)始人最終成功的原因。如果在這塊比較欠缺的話，還是要多鍛煉自己，這是成為成功創(chuàng)始人的核心能力。