強(qiáng)者愈強(qiáng)，幾乎每一個(gè)步入成熟階段的商業(yè)市場都會(huì)出現(xiàn)這樣神奇的馬太效應(yīng)。歷經(jīng)幾年的發(fā)展，中國手游市場規(guī)模已經(jīng)高達(dá)380億，數(shù)不清的手游從業(yè)者和手游玩家預(yù)示著手游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。

　　一年前，再熱門的手游要位居榜首的時(shí)間也難以超過一個(gè)月;而現(xiàn)在，當(dāng)《全民突擊》、《夢幻西游》等大廠精品手游位居榜首已經(jīng)超過兩個(gè)月，游戲大廠旗下精品手游霸榜勢頭的越來越明顯。也就是在這樣逐漸走向成熟的手游市場開始出現(xiàn)精品手游霸榜的情況，有行業(yè)人士坦言：手游市場的集中度在不斷加深，頭部產(chǎn)品越來越集中和穩(wěn)健。面對(duì)這樣的結(jié)論，中小廠商推出的精品手游還有機(jī)會(huì)沖上榜單嗎?小廠商要怎么才能在手游市場的馬太效應(yīng)上活得滋潤?

巨頭林立 手游行業(yè)里的白熱化競爭

　　騰訊、完美世界、搜狐暢游、網(wǎng)易游戲、百度、巨人網(wǎng)絡(luò)、盛大游戲、第九城市…當(dāng)這些耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)巨頭或端游大廠帶著強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)渠道資源或IP資源進(jìn)入手游產(chǎn)業(yè)，整個(gè)手游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度雖然因此而大幅提升，但不得不說，這對(duì)部分中小型游戲團(tuán)隊(duì)的壓力確非常巨大。

　　大廠排行榜優(yōu)勢明顯 中小廠商新游與上榜無緣

　　當(dāng)我們仔細(xì)地觀察蘋果APPStore、百度手機(jī)助手、應(yīng)用寶、360手機(jī)助手等中國主流應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的排行榜之時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)：動(dòng)作、角色扮演等類型的中重度手游已經(jīng)占據(jù)各大游戲榜單的主要位置，這些出自游戲大廠之手的中重度手游，憑借IP的號(hào)召力和精品的游戲質(zhì)量，正雄霸在各大游戲排行榜上。

　　據(jù)最新IOS榜單顯示，在中國區(qū)的TOP20中，除卻網(wǎng)易的個(gè)別產(chǎn)品以外，騰訊游戲一家就占據(jù)了排行榜中的9個(gè)席位。如果說排行榜中的前20個(gè)席位代表了一個(gè)分發(fā)渠道半數(shù)以上的用戶，那對(duì)于數(shù)量遠(yuǎn)比游戲大廠大得多的中小公司而言，市場上大部分的用戶與收益都與自家游戲關(guān)系不大，中小廠商很難將自家產(chǎn)品進(jìn)行有效的曝光。

　　用戶獲取成本顯著提升 巨大完善手游生態(tài)建設(shè)

　　除卻大部分中小廠商與優(yōu)勢榜單無緣以外，帶著強(qiáng)勢研發(fā)能力和優(yōu)勢IP資源席卷而來的游戲大廠們，也極大拉高了行業(yè)的入場成本，以前那種靠快速跟進(jìn)熱門IP的換皮產(chǎn)品已經(jīng)沒有了多少生存空間。

　　在整個(gè)2015年已經(jīng)全面進(jìn)入IP手游時(shí)代的情況下，不少新游沒有一個(gè)IP做背書似乎都不敢大肆推廣。相比之下，游戲大廠手上已積累了大量的優(yōu)勢IP資源，就給中小廠商在推廣新產(chǎn)品之時(shí)帶來無形的壓力。

　　但在一個(gè)規(guī)模最終要過千億的市場，巨頭也不會(huì)吃獨(dú)食。隨著各大巨頭旗下的分發(fā)渠道開始大力扶持優(yōu)質(zhì)精品游戲，以騰訊游戲?yàn)槭椎拇髲S也越來越開放，開始接受和第三方團(tuán)隊(duì)保持緊密的合作，給精品游戲大量的推廣空間，甚至還出現(xiàn)巨頭開啟游戲孵化計(jì)劃的情況。巨頭們的加入一方面提升了整個(gè)行業(yè)的用戶獲取成本;另一方面也完善了整個(gè)手游生態(tài)的建設(shè)，讓整個(gè)行業(yè)變得更加成熟，讓中小CP也擁有了與巨頭合作的機(jī)會(huì)。

　　五大突圍方向 中小廠商滋潤存活有希望

　　就在人們也都在擔(dān)憂中小廠商難以出頭之日之時(shí)，每隔一段時(shí)間也總有一些成功的市場案例，證明了中小廠商只要努力也還是有機(jī)會(huì)成為未來大廠的。當(dāng)《刀塔傳奇》、《我叫MT》、《奇跡暖暖》在巨頭林立的市場中，成功殺出了一條血路，究竟是什么原因能夠讓這些手游產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得玩家和市場的一致認(rèn)可，最終擠入優(yōu)勢榜單，從而獲得更好營收的呢?在手游市場馬太效應(yīng)初現(xiàn)的情況下，小廠商又要如何活得滋潤?

　　方向1：打造與孵化精品IP

　　當(dāng)BAT和一眾游戲廠商都相繼推出泛娛樂戰(zhàn)略，IP游戲的時(shí)代也將全面到來。在IP游戲發(fā)展初期，由于各方對(duì)于IP的爭奪和炒作太過兇猛的原因，大廠們也在扶持中小CP們自建IP，以《奇跡暖暖》為例，這款目前炙手可熱的女性手游目前就有針對(duì)暖暖IP開發(fā)計(jì)劃，受托于騰訊強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢，像蘇州疊紙這樣，更多的中小公司試圖以孵化或自建的方式取得IP優(yōu)勢。

　　作為一個(gè)將游戲、動(dòng)漫、電影、文學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域緊密結(jié)合在一起的新興產(chǎn)業(yè)，縱然的大廠也需要中小CP幫助他們自建IP。因此，一邊緊抱渠道大佬的大腿，跟隨大佬的IP扶持計(jì)劃往IP游戲領(lǐng)域發(fā)展著，另一邊也可以理智地看待IP對(duì)于游戲發(fā)展的價(jià)值，試圖摒棄爛大街的三國、西游、日漫IP，開始用新的IP釋放出更多的IP價(jià)值。

　　方向2：走向海外新地方的新生活

　　對(duì)于真正有能力打造精品游戲的中小CP來說，走出國門在海外市場撈金也是一種不錯(cuò)的選擇。要知道，幾乎每一個(gè)主流的手游企業(yè)都早早地開拓了國外市場，正是因?yàn)閲獾氖钟问袌鲚^之國內(nèi)的手游市場在競爭上能給游戲內(nèi)容帶來更高權(quán)重的原因，憑借著全國領(lǐng)先的付費(fèi)設(shè)計(jì)，甚至是中國風(fēng)格的手游內(nèi)容，新的市場、新的渠道將是中小CP新生命的開始。

　　方向3：細(xì)分細(xì)分再細(xì)分 做專注垂直領(lǐng)域的CP大佬

　　作為一個(gè)逐漸走向成熟的市場，手游行業(yè)真正崛起的時(shí)間也不過幾年的時(shí)間。在這幾年的時(shí)間里，無論是從業(yè)者還是資本都熱衷于打造快錢游戲經(jīng)濟(jì)的行為，同質(zhì)化的問題連稍有思維的玩家都開始發(fā)掘。

　　在整個(gè)市場還存在大量細(xì)分、發(fā)掘空間的情況下，摒棄同質(zhì)化研發(fā)帶來短期的收益，嘗試航海、戰(zhàn)艦、星際、二次元、萌系少女等細(xì)分手游類型，搶巨頭之先去獲取細(xì)分市場用戶的認(rèn)可，也是中小CP們的發(fā)展方向之一。

　　以《保衛(wèi)蘿卜》為例，作為飛魚科技最成功的一款手游，早在2015年3月份的公開場合，飛魚科技就披露了《保衛(wèi)蘿卜》系列手游總量超過2億的數(shù)據(jù)，保衛(wèi)蘿卜為飛魚科技的成功上市立下了汗馬功勞。而作為昔日的中小CP，《保衛(wèi)蘿卜3》已經(jīng)成功獲得騰訊游戲的獨(dú)家代理，這便是一個(gè)在垂直領(lǐng)域?qū)⑿蓍e游戲做得精品化獲得市場和玩家認(rèn)可的勵(lì)志案例。

　　除此以外，隨著女權(quán)主義信奉者的數(shù)量越來越龐大，女性電競玩家的數(shù)量越來越多，女性的真實(shí)社會(huì)地位不斷的提升，女性玩家市場雖然歷來不被市場重視，但他們的游戲潛力卻可能讓這一市場成為“藍(lán)?！薄?/p>

　　手游市場很大，等待發(fā)掘的空間也非常之大。尋找藍(lán)海，細(xì)分細(xì)分細(xì)分，搶巨頭之先用創(chuàng)新的游戲玩法獲得細(xì)分玩家的認(rèn)可，可謂是一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。一旦有中小CP能守住垂直細(xì)分領(lǐng)域的市場地位，這些中小CP將在未來更加殘酷的競爭中擁有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　　方向4：應(yīng)用商店并非唯一推廣渠道新渠道新推廣應(yīng)收重視

　　在這個(gè)世界，幾乎每一件事物都有其存活的生命周期，互聯(lián)網(wǎng)里的各大事物也并不例外。應(yīng)用商店的渠道價(jià)值既然是中小CP難以享有的，中小CP要存活下去也需要善于挖掘新的推廣渠道，嘗試用更新的推廣思路和推廣渠道推廣自己的產(chǎn)品。

　　在短視頻、H5輕頁面、圖媒體、游戲直播、游戲社區(qū)都聚焦了大量玩家的情況下，怎樣發(fā)揮出這些渠道的推廣價(jià)值，將可以是中小CP努力研究的課題，這也可以幫助中小CP繞開應(yīng)用商店之后，尋求到新的發(fā)展生存之道。

　　方向5：手游快錢時(shí)代遠(yuǎn)去精品化成中小CP重要出路

　　在過去的3年時(shí)間里，手游市場的規(guī)模幾乎是在以幾何倍的增長速度發(fā)展著。當(dāng)巨頭不斷涌入手游市場，拉高了整個(gè)行業(yè)的競爭成本，縱然是巨頭也不得不逐漸摒棄胡亂砸錢砸資源的行為，各大廠商越來越理智的行為，也將代表著中國手游快錢時(shí)代的遠(yuǎn)去。

　　在未來，一款游戲能否成功不僅僅只有和渠道有關(guān)。當(dāng)精品化已經(jīng)大勢所趨，游戲品質(zhì)決定游戲會(huì)否成功的權(quán)重也會(huì)越來越大。誠然，在殘酷的競爭中，高品質(zhì)的手游不一定會(huì)雄霸排行榜，但質(zhì)量不高的手游卻是萬萬無法享受到雄霸排行榜優(yōu)勢的。

　　創(chuàng)新的玩法、3D以上的畫面、獨(dú)特的IP背景、全新的推廣思路，當(dāng)中小CP真正在這五個(gè)方向找準(zhǔn)了自己的方向，縱然巨頭在手游市場里的優(yōu)勢非常明顯，中小CP也有機(jī)會(huì)成為未來的大廠，與巨頭一共享受市場帶來的紅利