要在這個(gè)流火的8月讓宅男宅女們走出家門(mén)的，或許只有一年一度的ChinaJoy了。很難斷定吸引這些宅男宅女的正是在中國(guó)游戲市場(chǎng)如日中天的手機(jī)游戲，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，對(duì)中國(guó)手游市場(chǎng)的中小企業(yè)而言，正經(jīng)歷一場(chǎng)艱難的海外“遷徙”之路。

　　弱肉強(qiáng)食

　　面積超過(guò)10萬(wàn)平方米的展位上，手機(jī)游戲竟占到了一半以上——這便是今年ChinaJoy最大的亮點(diǎn)。這一勝景與國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀相得益彰。今年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)急速擴(kuò)張，市場(chǎng)總值達(dá)到近210億元，是去年總收入的76%。與此同時(shí)，手機(jī)游戲玩家數(shù)量增至3.66億人，不斷超過(guò)其他各類電子游戲。

　　“一個(gè)玩法比較豐富的手機(jī)網(wǎng)游，如果要達(dá)到一定水平，上千萬(wàn)元投入應(yīng)該是一個(gè)底線。再考慮到IP成本，則這一數(shù)字可能會(huì)達(dá)到上億。”易觀國(guó)際高級(jí)分析師陳旭稱，一款火爆的手游上線后一個(gè)月的流水便可上億，半年時(shí)間便可收回成本。

　　巨大的潛力吸引了眾多游戲開(kāi)發(fā)商。去年，幾千家內(nèi)容提供商共制作了近萬(wàn)個(gè)新手機(jī)游戲。但與虛擬世界截然不同的是，現(xiàn)實(shí)中，一半左右的內(nèi)容提供商倒閉，堅(jiān)持下來(lái)的或許有40%左右，而余下的百分之十盈利的公司中，只有十分之一生存狀態(tài)良好。

　　即便如此，也并不代表內(nèi)容提供商能大獲全勝。尤其對(duì)中小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)而言，在與宣傳和發(fā)布游戲的發(fā)行商或分銷游戲的渠道商談判時(shí)，實(shí)際并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

　　陳旭介紹了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條——中小開(kāi)發(fā)者將游戲的代理給發(fā)行商，二者按三七或四六分成；發(fā)行商再通過(guò)渠道商發(fā)行游戲?！澳壳皣?guó)內(nèi)的渠道商比較強(qiáng)勢(shì)，一般都按五五分成?！标愋衽e例說(shuō)，如果一款流水100萬(wàn)元的手游，那么渠道商將獲得其中的50萬(wàn)元，而余下的50萬(wàn)元再由開(kāi)發(fā)商與發(fā)行商分配，“開(kāi)發(fā)商可能不到20%?！?/p>

　　與處境尷尬的中小開(kāi)發(fā)者相比，兼做內(nèi)容提供商和發(fā)行商的大企業(yè)則可以實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率。今年第一季度，前十大游戲發(fā)行商占手機(jī)游戲市場(chǎng)總收入的96%以上。中國(guó)手游、龍圖游戲及愷英網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)三大游戲發(fā)行商，共占市場(chǎng)份額50%以上。

　　淘金海外

　　然而，意欲在這一市場(chǎng)上獲得成功，開(kāi)發(fā)者需要的并不僅僅是一款成功的游戲。

　　“第一是對(duì)產(chǎn)品的把握，第二是對(duì)資源的掌控，最后則是對(duì)資本的把握能力?！痹谥袊?guó)手游首席市場(chǎng)王可看來(lái)，越來(lái)越像快消品的游戲市場(chǎng)，對(duì)資本的需求也越來(lái)越高——在有充足的資本運(yùn)作能力保證收入源源不斷的同時(shí)，開(kāi)發(fā)者還需要敢于去拿好的IP、敢于去投高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)……，“這拼的是什么？是錢(qián)！

　　在財(cái)力上，中小企業(yè)通常難敵大企業(yè)，但這是否意味著中小企業(yè)將坐以待斃？

　　莫夏蕓是上海焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技公司的首席執(zhí)行官，她的公司主要在海外市場(chǎng)發(fā)行和管理中國(guó)游戲。迫于中國(guó)大陸市場(chǎng)利潤(rùn)收縮和競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力，有越來(lái)越多像上海焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)這樣的公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，而這正是中小開(kāi)發(fā)者們都機(jī)會(huì)。

　　去年，焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)共向海外推出了58款游戲，而今年僅上半年這一數(shù)字幾乎翻了一倍。在焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)在大陸以外市場(chǎng)所發(fā)行的游戲中，90%都獲得了認(rèn)可，有些甚至在當(dāng)?shù)嘏判邪裰忻星懊?。“同大部分產(chǎn)品一樣，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)時(shí)，作出適當(dāng)調(diào)整是成功的關(guān)鍵?！蹦氖|認(rèn)為，本地化，并不是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言翻譯，而是包含了很多對(duì)本地化市場(chǎng)的理解——比如日本消費(fèi)者偏向于豎屏的游戲，而歐美玩家則比較喜歡偏暗的畫(huà)面風(fēng)格，“在遇到這樣的一些問(wèn)題時(shí)，可能我們需要做出調(diào)整?！?/p>

　　此外，海外市場(chǎng)的收入分配機(jī)制更透明。在海外，渠道商僅獲得30%左右的收入，這是因?yàn)楹Ｍ獯蠖鄶?shù)游戲都經(jīng)由蘋(píng)果或谷歌的應(yīng)用商店分銷，他們都有明確的收入分配規(guī)則。但在中國(guó)大陸，70%的手機(jī)游戲收入來(lái)自安卓設(shè)備。

　　安卓系統(tǒng)屬于谷歌所有，但谷歌應(yīng)用商店在中國(guó)不可用。換言之，所有安卓游戲都需要通過(guò)小型渠道商分銷，并且價(jià)格由這些小型渠道商制定。

　　機(jī)會(huì)猶存

　　如此看來(lái)，中小內(nèi)容提供商要想改變自己的生存狀態(tài)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)是一不錯(cuò)的的選擇。

　　目前市場(chǎng)上有60多家代理商靠此生存，那么，海外的“主戰(zhàn)場(chǎng)”又在哪里？

　　“由于游戲所具備的文化屬性，所以毫無(wú)疑問(wèn)，亞洲市場(chǎng)肯定是中國(guó)游戲的主要銷售區(qū)域?！蹦氖|透露，整個(gè)中國(guó)游戲出口收入約三分之一來(lái)自港澳臺(tái)地區(qū)，三分之一來(lái)自于日韓地區(qū)，余下的三分之一則來(lái)自于歐美及其他區(qū)域?！暗菑倪@幾年來(lái)看，區(qū)域的分布越來(lái)越多元化，也越來(lái)越分散，來(lái)自一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”

　　去年，這些市場(chǎng)共創(chuàng)收近13億美元，年比增長(zhǎng)366%；而在世界前30大游戲中，有近三分之一來(lái)自中國(guó)大陸。因此，越來(lái)越多的國(guó)外游戲運(yùn)營(yíng)商不斷尋找更多游戲，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　來(lái)自泰國(guó)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商TrueDigitalPlus就是其中之一。“在泰國(guó)，中國(guó)游戲備受歡迎，是前十大或二十大排行榜的主力軍?！盩rueDigitalPlus總經(jīng)理ManaPrapakamol稱，去年他的公司引進(jìn)的中國(guó)公司淘米的《疾風(fēng)勇者傳》，在泰國(guó)國(guó)內(nèi)取得了極大的成功，很快便躋身泰國(guó)游戲總排行榜的前三名。

　　Prapakamol認(rèn)為，隨著東南亞智能手機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)手機(jī)游戲?qū)槠涔編?lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。去年，亞洲是全球最大的手機(jī)游戲市場(chǎng)，總收入達(dá)到135億美元。

　　130億美元，這一數(shù)字是北美手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模的兩倍多，毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)誘惑，國(guó)內(nèi)中小游戲公司已紛紛開(kāi)始了自己的掘金之路。