第一是優(yōu)秀的品牌傳播。在游戲測試的時候，玩家們就對這款游戲非常喜歡，通過不斷的調(diào)整，在游戲發(fā)布之后，玩家們的口碑傳播為其帶來了非常不錯的效果。再加上評測以及社交媒體宣傳，該游戲上架一周就成為了美國付費榜冠軍。

　　第二是小眾內(nèi)容的深度挖掘。當(dāng)時以病毒為主題的手游非常少，病毒傳播策略手游更少見。而且，該游戲的復(fù)雜度很高，也去掉了很多策略游戲所使用的戰(zhàn)斗元 素，這些特點使得《瘟疫公司》成為了手游中的少數(shù)派，據(jù)Vaughan表示，小眾內(nèi)容則意味著有更大的增長空間，把這個領(lǐng)域做深的話，是可以創(chuàng)造市場的， 獨特的體驗也讓玩家們更愿意進(jìn)行病毒傳播。

霸榜3年多：手游《瘟疫公司》收入破6000萬美元

　　第四是本地化。作為一款加入了大量文字的游戲，雖然英文在全球范圍的接受度比較高，但仍然是很有限的。得益于玩家們的熱愛和參與，《瘟疫公司》陸續(xù)推 出了法語、德語、意大利語、日語、韓語、挪威語、波蘭語、葡萄牙語、俄語、簡體中文、西班牙語、繁體中文和土耳其語等14種語言，這也幫助該游戲取得了更 好的成績，曾成為117國iPhone付費榜冠軍。

　　第五是做移植。2012年10月，James Vaughan把該游戲推向了Google Play平臺，業(yè)務(wù)模式也重新設(shè)計成了免費體驗+IAP解鎖全部內(nèi)容。他表示，安卓版本的發(fā)布不僅帶來了更大的下載量，還推動了游戲的病毒傳播，并且直接 影響到了iOS版收入的迅速增長。在談到安卓平臺的問題時，他說，“安卓平臺碎片化非常嚴(yán)重，盜版率也非常高，很多開發(fā)者都擔(dān)心投入成本高但卻很可能沒有 人購買。但通過重新設(shè)計過的貨幣化模式，安卓版帶來的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其挑戰(zhàn)?！?/p>

版本更新對收入的影響

　　第六是持續(xù)更新和調(diào)整。在《瘟疫公司》發(fā)布之后，James Vaughan幾乎是每月推出一次更新，而玩家們是愿意為內(nèi)容付費的，雖然是一款付費游戲，但他表示，在游戲發(fā)布的時候就知道這是一個長期的過程。隨后， 基于玩家們的反饋，該游戲還增加了多人模式。Vaughan說，“版本更新不僅改變了游戲的增長趨勢，還更直接地體現(xiàn)在榜單位置上，1.3版本的推出是首 次看到內(nèi)容更新的重要性，發(fā)布后直接影響了榜單表現(xiàn)和收入的增長。”

　　第七是游戲之外的機會。在游戲內(nèi)，《瘟疫公司》還選擇性的加入了橫幅廣告。除了線上和游戲內(nèi)容之外，James Vaughan把目光放到了更多的地方，比如2013年，他還參加了美國疾病預(yù)防控制中心（CDC）的活動，并且做了主題演講。在埃博拉病毒肆虐的時候， 該游戲也推出了同名活動，不僅獲得了更多的關(guān)注，也推動了游戲收入的增長。

　　在PC平臺成功的手游：量身打造而非移植

　　2014年2月底，《瘟疫公司》正式登錄PC平臺，據(jù)Vaughan透露，第一年的所有PC渠道銷量就超過了50萬，而目前Steam一個平臺的銷量已超過75萬，給開發(fā)商帶來了千萬美元以上的收入，而且還是當(dāng)年盜版率最高的20款PC游戲之一。

　　對于很多開發(fā)者來說，先發(fā)布手游再推出PC版是非常危險的，因為不管你的手游成功與否，PC玩家們對于手游的質(zhì)量認(rèn)可度都不是那么高。他表示，在決定 是否把手游推向PC平臺之前，一定要考慮以下幾個問題：你為什么想要做PC版？手游質(zhì)量差的慣性思維對于你的影響有多大？能否找到方法化解這種問題？在做 新版本的時候能否獲得樂趣？

PC版不僅更改了名字，還重新設(shè)計了Logo

　　由于《瘟疫公司》在手游平臺的表現(xiàn)非常好，所以有很多玩家也希望在PC平臺看到這款深度策略游戲，在解釋原因的時候，Vaughan說，“用非官方的 話說，推向PC平臺可能會很有趣，我自己也是個PC游戲玩家，通過不同的版本發(fā)布，還可以給游戲增加新的內(nèi)容，把這款策略游戲分享給更多人。用官方話說， 我們希望推向更多平臺，賺到更多錢，擴(kuò)大《瘟疫公司》的品牌影響力，延長游戲壽命，帶來更多玩家，為公司創(chuàng)造多元化的收入渠道，為以后做PC游戲打下基 礎(chǔ)。”

　　為了解決PC玩家們的顧慮，Nedmic Creations團(tuán)隊幾乎是從頭開始進(jìn)行了研發(fā)，除了畫面質(zhì)量提高、UI界面優(yōu)化以及貨幣化方式調(diào)整之外，他們還給PC版本增加了更多的內(nèi)容、做了專屬 的功能，當(dāng)然，也定了更高的價格。Vaughan在談到做PC版的時候表示，“PC版本一定要是為PC玩家量身定制的，由于是手游轉(zhuǎn)PC平臺，所以你需要 在品牌宣傳方面做更多的努力，吸引玩家的注意力，還有就是有個好運氣。”

　　如果處理不當(dāng)，手游做PC版通常會帶來差評、收不回研發(fā)成本，而且有可能毀掉游戲原來的名聲，給未來做PC游戲增加更多的困難。他表示，除了把游戲做 到更好意外，還要與玩家進(jìn)行有效溝通?！巴婕覀兒褪钟伟鎸Ρ葍r格是很正常的，你必須向玩家們解釋為什么定價更高，為什么游戲值得他們付更多錢?！?/p>

　　Vaughan說，在把手游推向PC平臺的時候，以下幾個情況是非常危險的：如果做的是同樣的游戲還定更高的價格，沒有玩家會接受；如果你不能合理地 用玩家的方式解釋游戲價格更高，也會遭致玩家抵制，“不要跟玩家說‘做PC版用了更久的時間’或者‘我們?yōu)榱烁叩姆直媛识刈隽擞螒颉?，一定要告訴他們 PC版本有哪些樂趣，有哪些不同，有哪些驚喜”；如果沒有專門為PC版做新功能，很容易讓人覺得這就是個移植版，還要加入Steam功能，比如成就以及賬 戶和云存檔等等。他還表示，“在一個付費Steam游戲里賣游戲幣是很危險的，這很容易讓人覺得是pay-to-win游戲，也不要一開始發(fā)布的時候就推出多款付費DLC，因為這種圈錢方式也是PC玩家非常厭惡的?！?/p>