文/冷先生

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　　在上一篇文章（胡七八扯：手游渠道之惡 限制中國手游發(fā)展的罪惡之源（上））中，我們提到渠道會推薦最能賺錢的手游來為他們獲得高額的利潤，同時利用人脈關(guān)系讓“關(guān)系鐵”的CP獲得最好的廣告位。但對于有些CP來說，他們并不善于跟渠道“溝通”，做的游戲也不是可以快速獲得收益的類型，那么依舊想要在渠道內(nèi)獲得好的推廣位該怎么辦呢？

　　答案有兩個，一個是刷榜，一個是自充值。這兩個可以并稱為渠道的第三惡。

　　刷榜是一般CP最常用的做法，也是最初始的手段之一。

央視揭露手游刷榜

　　央視《朝聞天下》曾經(jīng)做過有關(guān)手游刷榜的報道，暗訪中手游刷單業(yè)務(wù)的相關(guān)人員表示：“一共就九千七百來部手機，然后每一臺手機一天可以重啟100次，這100次就是更換100次賬號，然后當成差不多100萬臺機器。”

　　一天時間就可以下載100萬次應用，根據(jù)這位技術(shù)人員透露，實際操作中60萬次下載就可以實現(xiàn)免費榜排名前十。而實現(xiàn)這樣的成績，使用這種所謂的技術(shù)刷榜，費用一天在2、3萬元左右。

　　對于產(chǎn)品刷榜，有的人可能會認為這可以算作是一種營銷費用。但當所有的產(chǎn)品都在刷榜的時候，本來刷六十萬次就能獲得的成績，可能之后就要刷一百萬次或者更多。

　　而當CP把越來越多的錢投入在刷榜上的時候，一些中小型公司必然是要削減一部分用到研發(fā)上的資金，削減研發(fā)資金的后果則是游戲變的不好玩，不好玩的游戲想要獲得好的榜單位置就要更勤奮的去刷榜。如此惡性循環(huán)下去，中小CP生存將會越來越難做出好的游戲產(chǎn)品提供給玩家。

　　但刷榜也有一定的局限性，一是不少玩家可能根本不會關(guān)注排行榜的排名，二是刷榜的錢其實全都流入了刷榜公司，并沒有進入渠道的口袋，所以渠道對刷榜的打擊力度還是比較大的。

　　相比于初始的刷榜，現(xiàn)在大部分CP在安卓渠道上用的則是另一種方式，那就是自充值。

自充值本質(zhì)上是錢的交易

　　自充值，顧名思義，就是自己往自己的產(chǎn)品中充值，讓游戲能在短時間內(nèi)獲得比較好的營收數(shù)據(jù)，給人一種看起來非常賺錢的假象，這樣渠道才會給到游戲一些好的推薦位。

　　和刷榜一樣，自充值雖然可以被認為是一種營銷行為，但更多的卻是影響了行業(yè)內(nèi)的行為規(guī)則。在渠道有意無意的引導下，自充值甚至成為了一種潛規(guī)則，因為在大家都在自充值的情況下，如果單獨某一家不進行自充值，僅僅依靠游戲的自然表現(xiàn)，是很難在游戲一開始就獲得亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的。

　　如果是在iOS平臺，CP或許還可能依靠玩家口碑的營銷將自己的成績緩慢提升。但在國內(nèi)安卓渠道的把持下，如果游戲上線第一周沒有給渠道交出一個滿意的數(shù)據(jù)，那么這款游戲在安卓方面基本就已經(jīng)被判了死刑。

　　除此之外，自充值帶來的虛假繁榮還讓渠道不斷地訂高自己的KPI，或?qū)⒁苑钦５摹凹w自充行為”為基準來推算未來業(yè)績增長量。

　　為了完成不斷增高的KPI，作為大部分收入來自于CP游戲收入分成的渠道，唯一的辦法就是不斷的壓榨CP，提高想要獲得推薦位的CP必須達到渠道規(guī)定的越來越高的充值數(shù)目。如此循環(huán)，CP每年的自充值數(shù)目將會越來越高，而CP們面對越來越高的自充值數(shù)目只能被迫加重自己游戲中的氪金力度，爭取在后續(xù)把這些錢從玩家手中收回來。

某自充值價目表

　　據(jù)知情人士爆料，有些渠道甚至明碼標價地進行自充行為，將推廣資源分為三檔，分別標價500萬、300萬和100萬，只要游戲廠商在規(guī)定的時間內(nèi)完成該等級的自充值，渠道就會給予相應的資源。

　　在渠道不斷向錢看的狀況下，長線游戲?qū)⑦M一步喪失生存空間，市面上的產(chǎn)品在自充值的同時，還必須按照渠道的需求做成短期內(nèi)有強大爆發(fā)力的游戲，能在上線的一個月乃至第一周盡量的壓榨玩家手中的錢。手游同質(zhì)化嚴重的原因除了國內(nèi)某些制作者習慣性換皮之外，為了滿足渠道的營收要求也是不無關(guān)系。

　　長此以往下去，那些進入手游市場只是為了圈錢的廠商能從后續(xù)的資本置換中獲得比自充值數(shù)目更多的利益，而渠道也如愿以償?shù)臐M足了越來越高的KPI。但那些真正想要做好游戲的中小型團隊呢？等待他們的要么是出現(xiàn)爆款進入大廠行列，但更多的廠商則是在渠道不斷的自充值壓榨下走向死亡。

　　如果說國內(nèi)的從業(yè)者對渠道的評價不夠客觀的話，我們在這里引用國外一家游戲公司21PINK CEO Calvin NG的評價：“在海外市場，你只需要保持你的應用有較好的下載排名就可以了，但是在中國，你必須擔心收入，因為中國的渠道只認錢。如果你（的產(chǎn)品）能賺錢，他們就幫你推廣，如果不能，他們就不會理你。”

　　隨著自充值而得到發(fā)展的，還有手游公會的繁榮，也是我們要說的渠道第四惡。

　　游戲公會從端游時代就一直存在，大的公會和CP之間一般是互惠互利的關(guān)系，CP給公會提供一些福利或者金錢，讓大的公會進駐游戲，讓自己的游戲獲得第一批“死忠玩家”，同時也獲得一定的宣傳效果。經(jīng)歷過端游時代的玩家一定還記得游戲宣傳時一定會出現(xiàn)的“xx公會強勢入駐”。同樣的，公會也能夠通過進駐游戲吸引新的玩家加入公會。

　　相比于端游公會著重打造品牌，手游公會則更像是商人，他們直接打交道的對象從CP變成了渠道，并且成為了自充值里重要的一環(huán)，并兼具成為渠道打造產(chǎn)品虛假繁榮和高流水的手段之一。據(jù)從業(yè)人員介紹，目前市面上90%的手游公會背后都有著渠道的支持。

某手游公會的推薦界面之一

　　想要在某家渠道自充值的CP往往需要找到規(guī)定的公會。以一百萬的流水為例，渠道會返給公會多于一百萬的道具，公會把這些道具低價賣出，而其中可以賺到一部分差價。而渠道扣除自己該拿到的分成之后，CP拿到的這些錢還要分一部分給游戲公會作為刷流水的費用，也就是說手游公會的存在其實是更進一步的壓縮了CP的生存空間。

　　而正如我們前面所說的，在手游公會淪為折扣商人的時候，沒有渠道的背后支持，這些公會是無法存活下去的。

　　回顧我們之前文章中說到渠道之惡，一言以蔽之就是配合資本不斷的壓榨CP獲得的利益和生存空間。在渠道的刻意營造下，我們可以看到游戲的流水是越來越高，動輒流水破億的新聞也變的常見。但扒開這層華麗的數(shù)據(jù)外衣，我們看到的是CP在渠道的壓榨下生存日趨困難，特別是中小廠商更是舉步維艱。

　　作為游戲的生產(chǎn)者，CP本該是一款成功游戲的最大獲利者，但現(xiàn)在的情況下，渠道反而成為了最大的受益方，這大概是目前國內(nèi)手游圈最魔幻的地方了。