兒童游戲市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，在PC游戲時(shí)代，國(guó)內(nèi)即誕生了淘米、廣州百田這樣定位于兒童、青少年市場(chǎng)的成功上市游戲廠商，也出現(xiàn)了《摩爾莊園》《賽爾號(hào)》《洛克王國(guó)》這樣的明星產(chǎn)品。然而在移動(dòng)游戲時(shí)代，兒童游戲可謂集體低迷。

　　到底問(wèn)題出在哪里？這或許與目前國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)用戶成本高漲、以及兒童游戲ARPU低不受渠道待見(jiàn)有一定的關(guān)系，是否兒童游戲在移動(dòng)游戲時(shí)代就是死路一條呢？gamelook并不認(rèn)為是這樣。

　　在全球范圍內(nèi)，有這樣一家兒童移動(dòng)游戲公司，它名叫TabTale，這是一家成功的以色列手機(jī)游戲公司，創(chuàng)建于2010年主要開(kāi)發(fā)兒童游戲、和教育游戲，是當(dāng)前全球范圍內(nèi)兒童手機(jī)游戲的領(lǐng)頭羊。

　　TabTale奇葩之處是以極快的速度發(fā)布產(chǎn)品，基本每周都有一款新游戲在移動(dòng)游戲平臺(tái)推出，已發(fā)布350款兒童游戲，累計(jì)下載量超過(guò)了6億次，2013年該公司甚至位列全球手游發(fā)行商TOP10，只是隨著排名指標(biāo)越來(lái)越高才淡出全球下載量排行榜，在2014年年初該公司的MAU已經(jīng)達(dá)到2500萬(wàn)，考慮到2014年全年該公司實(shí)現(xiàn)了3億左右的下載量，MAU數(shù)據(jù)或許已突破3000萬(wàn)。

　　TabTale有3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，分別是Sagi Schliesser, OranKushnir和Nir Bejerano，現(xiàn)在這家公司在全球有230名員工，該公司獲得了1350萬(wàn)美元的融資，與國(guó)內(nèi)兒童游戲廠商相對(duì)低迷的局面不同，該公司最近收購(gòu)了塞爾維亞開(kāi)發(fā)商Level Bit、以及位于河南洛陽(yáng)的中國(guó)公司coco play，這家公司的分支遍布全球，在以色列、馬其頓、保加利亞、烏克蘭、塞爾維亞、中國(guó)、立陶宛和克羅地亞都有工作室，還在積極擴(kuò)張，這樣的奇葩的全球化方式對(duì)一家兒童游戲公司來(lái)說(shuō)不可思議。

　　在移動(dòng)游戲時(shí)代，兒童游戲到底該怎么做？近日，海外媒體采訪了Tab Tale公司CEO Sagi Schliesser，其解釋了TabTale公司的運(yùn)作思路和對(duì)兒童游戲市場(chǎng)的思考。

　　能否介紹下Tab Tale？

　　Schliesser：現(xiàn)在我們運(yùn)營(yíng)著350款游戲，這是一個(gè)龐大的事業(yè)。無(wú)論是從下載量、收入、還是MAU數(shù)據(jù)來(lái)看，我們都可以算兒童游戲領(lǐng)域的第一名。累計(jì)下載量超過(guò)了6億次，每月大概3000萬(wàn)的下載量。我們的用戶通常下載1款、5款、10款TalTale的游戲，模式正在改變。每周，我們都能在全球50多個(gè)國(guó)家的兒童類(lèi)游戲中占據(jù)下載榜前十。

　　你們?cè)鯓幼層螒虮挥脩絷P(guān)注呢？

　　Schliesser：主要依靠交叉推廣，我們有很多用戶，他們持續(xù)關(guān)注我們的產(chǎn)品，當(dāng)打開(kāi)我們的游戲的時(shí)候，我們向他們推薦新游戲，如果玩家去了解了新游戲是最好不過(guò)，如果玩家不喜歡那么我們不會(huì)再推薦給他，這是我們主要的用戶轉(zhuǎn)化的方式，交叉推廣行業(yè)通常只有1%-1.5%的轉(zhuǎn)化率，而我們則高出行業(yè)平均值3.5-5倍的轉(zhuǎn)化。

　　同時(shí)我們非常堅(jiān)定我們的Crazy Labs策略，我們收購(gòu)了一些公司，包括一家塞爾維亞公司，這支團(tuán)隊(duì)有15年的游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、有7年的Unity開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谝陨?、以及全球其他地區(qū)也建立了工作室。

　　你們現(xiàn)在有多少員工?

　　Schliesser：我們目前在全球有230名員工，工作室位于以色列、馬其頓、保加利亞、烏克蘭、塞爾維亞、中國(guó)、立陶宛和克羅地亞。這些在東歐的團(tuán)隊(duì)非常有才華，只是這些團(tuán)隊(duì)去尋找投資的時(shí)候，他們并未得到認(rèn)可。我們現(xiàn)在在那的工作非常棒，有很大的潛力，包括中國(guó)也是非常有潛力的市場(chǎng)。

　　在移動(dòng)時(shí)代你們確實(shí)可以在全球任何地方發(fā)展，你有自己特別希望去的地方么？

　　Schliesser：現(xiàn)在可以在全球任何地方發(fā)展，但是一些特定技術(shù)和技能只能在某些地方找到，在一些地區(qū)你可以找到特別好的技術(shù)人員，或者特別棒的藝術(shù)家。我們需要采用合理的架構(gòu)在全球不同地方進(jìn)行正確的組合。我們?cè)谝陨羞M(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，事實(shí)上并不存在難以運(yùn)作其他國(guó)家團(tuán)隊(duì)，我們讓所有團(tuán)隊(duì)知道需要做什么，我們也可以做到成功的跨區(qū)域緊密合作。

　　你們很希望進(jìn)入亞洲市場(chǎng)么？是否已經(jīng)在亞洲開(kāi)展業(yè)務(wù)了?

　　Schliesser：我們認(rèn)為進(jìn)入亞洲是非常重要的戰(zhàn)略、我們已在中建立了公司。我們?cè)谥袊?guó)有一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，幫助我們突破韓國(guó)、日本、中國(guó)市場(chǎng)，我們收購(gòu)這只團(tuán)隊(duì)的時(shí)候他們只有15人，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)30人的規(guī)模。
如果看排行榜，現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)、日本、韓國(guó)市場(chǎng)的游戲排名已進(jìn)入了150名，而今天最高已達(dá)到50名，我們已經(jīng)看到在亞洲有所進(jìn)展，每推出一款新游戲、我們?cè)趤喼薜貐^(qū)的排名都會(huì)提升。

　　你們?cè)趺磳W美或者其他地區(qū)的游戲本地化到亞洲市場(chǎng)呢？如何翻譯的?

　　Schliesser：并不是所有游戲都完全翻譯做了本地化。我們跟我們的同伴做這方面的工作很有趣。比如，我們將一些英語(yǔ)內(nèi)容做了本地化，但是他們會(huì)告訴我們：“這些不要做本地化，如果游戲很簡(jiǎn)單的話，其實(shí)并不需要。”如果我們將所有的內(nèi)容都做成了中文，就會(huì)出現(xiàn)諸如：用戶將得不到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)的情況，所以我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)會(huì)說(shuō)不要做本地化。一些游戲通過(guò)這種方式會(huì)帶有教育功能，比如“What you do at home”，中國(guó)用戶會(huì)覺(jué)得用英語(yǔ)會(huì)更好，這是英語(yǔ)學(xué)習(xí)體驗(yàn)的一部分。

　　你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？我們知道Fingerprint Digital也是一家定位于兒童領(lǐng)域的公司

　　Schliesser：絕大多數(shù)兒童領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)商都聚焦在諸如付費(fèi)應(yīng)用、品牌應(yīng)用、以及兒童視頻內(nèi)容方面，在這些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是在游戲領(lǐng)域相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的沒(méi)有那么激烈。

　　造成這種現(xiàn)象的一個(gè)原因是“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”，孩子們用腳投票。在某些年齡段，比如4歲的兒童，他們受到家長(zhǎng)監(jiān)管。比如家長(zhǎng)去下載了Dr. Panda的游戲，得到了不錯(cuò)的體驗(yàn)。但當(dāng)孩子長(zhǎng)大之后，這些兒童會(huì)自己挑選游戲下載、從而流失，因此我們認(rèn)為正確的方法是要有好的游戲玩法、同時(shí)要帶有寓教于樂(lè)的內(nèi)容。

　　女孩是我們用戶群最重要的組成部分，在我們的游戲中，不僅給女孩們做哪種粉紅應(yīng)用，也讓女孩們擁有自己的賽車(chē)游戲、或者模擬經(jīng)營(yíng)的體驗(yàn)，我們?cè)趪L試這種微妙的方式，讓游戲更加有樂(lè)趣，這是我們認(rèn)為很重要的一點(diǎn)。

　　在兒童游戲領(lǐng)域，品牌已經(jīng)非常重要么？

　　Schliesser：品牌是非常重要的，這將幫助游戲超越通常的LTV價(jià)值，我們與American Greetings合作發(fā)布了Care Bears品牌游戲，也與Holly Hobby等其他公司合作。我們正在試圖找到品牌與我們合作的平衡點(diǎn)。

　　在兒童市場(chǎng)，沒(méi)有大R用戶。單款游戲我們最多收費(fèi)4.99美元或5.99美元，受到很大的限制。這也是為什么很多兒童游戲公司都處于虧損，是很艱難的，必須為孩子們付出更多的努力，在這樣的環(huán)境要成功很困難。

　　作為兒童游戲領(lǐng)域最早的推動(dòng)者，你們是否得到了一些有利的優(yōu)勢(shì)？

　　Schliesser：是的，這幫助我們?cè)诮徊嫱茝V上獲得了優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在一款免費(fèi)的兒童游戲，單次下載的收入只有0.1美元。而如果采取直接購(gòu)買(mǎi)用戶，那么每個(gè)下載至少要花費(fèi)0.5美元，直接購(gòu)買(mǎi)用戶游戲根本不可能有利潤(rùn)。因此開(kāi)發(fā)商需要有好的產(chǎn)品組合，要有好的引導(dǎo)，好的口碑和人際關(guān)系，除非你的游戲讓玩家產(chǎn)生了共鳴，否則完全沒(méi)有機(jī)會(huì)建立一個(gè)可以維持正常收益的業(yè)務(wù)。

　　如果我們從每個(gè)用戶那里得到了2美元的收入，那么這意味著有了問(wèn)題。這意味著游戲的付費(fèi)太多、而家長(zhǎng)也付費(fèi)太多，這樣游戲會(huì)完蛋。在免費(fèi)游戲模式下，會(huì)受到一些先天的限制，開(kāi)發(fā)商必須非常聰明才可能成功。

　　這些早期的優(yōu)勢(shì)，幫助我們很早就建立了平臺(tái)，而所有一切都基于平臺(tái)。當(dāng)我們開(kāi)始升級(jí)的時(shí)候，這些游戲都會(huì)整體升級(jí)，比如為iOS8和64位系統(tǒng)升級(jí)，我們會(huì)確保所有游戲都會(huì)升級(jí)。這些家長(zhǎng)們付費(fèi)過(guò)的游戲，即使是他們?nèi)昵跋螺d的游戲，也會(huì)確保升級(jí)。我們建立了一個(gè)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)保障所有的游戲都符合最新的技術(shù)要求。

　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是做在線運(yùn)營(yíng)的工作？

　　Schliesser：你可以用這種方式理解，為一款大游戲中添加內(nèi)容以及做運(yùn)營(yíng)，我們實(shí)際上把游戲核心玩法切分成很多部分，玩家喜歡下載新玩意、嘗試新東西。通過(guò)我們的運(yùn)營(yíng)讓所有游戲都正常運(yùn)行，我們通過(guò)平臺(tái)推出新功能。管理團(tuán)隊(duì)決定哪些游戲是ok的，然后推薦給玩家，這樣我們能夠?yàn)橥婕覄?chuàng)造更多的樂(lè)趣。這是一種特別的思路。不同于運(yùn)營(yíng)一款大游戲，我們不斷更新非常龐大的小游戲、和各種游戲場(chǎng)景。

　　對(duì)兒童來(lái)說(shuō)是否到了某個(gè)特定年齡段就會(huì)不再玩這種游戲了呢？

　　Schliesser：這要視情況而定，比如男孩，他們?cè)?歲的時(shí)候就開(kāi)始玩街機(jī)游戲、以及超級(jí)休閑游戲。他們會(huì)嘗試跑酷游戲、RPG游戲，甚至嘗試他們還部理解的類(lèi)型，比如COC。

　　而女孩則稍微有些不同，她們會(huì)在6、7歲開(kāi)始嘗試休閑游戲，但是我們依然有很多10歲、11歲、13歲的女孩玩家，她們會(huì)在我們推出活動(dòng)的時(shí)候回來(lái)游戲。

　　兒童游戲領(lǐng)域是否存在一些現(xiàn)象級(jí)的病毒游戲呢？比如我的11歲的女兒她會(huì)玩Flappy Bird

　　Schliesser：兒童游戲分類(lèi)有3個(gè)分級(jí)，分別是1-4歲，5-7歲，8-11歲，相互之間并沒(méi)有很多的重疊。我們有一個(gè)游戲叫《My Newborn Baby》有點(diǎn)像病毒級(jí)的產(chǎn)品，差不多10個(gè)月獲得了1000萬(wàn)的下載量，高峰期在google play單日下載達(dá)到過(guò)30萬(wàn)。當(dāng)游戲達(dá)到那樣的高排名、用戶會(huì)持續(xù)下載，而且可以保持很長(zhǎng)時(shí)間，不過(guò)在兒童游戲領(lǐng)域這種狀況并不像哪些超人氣的休閑游戲那樣經(jīng)常發(fā)生。

　　你覺(jué)得你們的游戲在家長(zhǎng)群體中可能產(chǎn)生病毒傳播的效應(yīng)么？

　　Schliesser：家長(zhǎng)們都很年輕，其實(shí)游戲不是病毒、而是品牌。家長(zhǎng)們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。我并不認(rèn)為家長(zhǎng)會(huì)這么說(shuō)：“你知道這款游戲么？”他們更主動(dòng)、他們靠的是體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)?！拔覀冇?個(gè)小時(shí)的車(chē)程，應(yīng)該找點(diǎn)什么給我的孩子，我是否需要數(shù)學(xué)相關(guān)的游戲、或者語(yǔ)言相關(guān)的？”我的理解更偏向這樣。

　　孩子看到其他孩子玩游戲會(huì)相互推薦下載，他們隨時(shí)都希望嘗試新事物，他們并不喜歡需要長(zhǎng)時(shí)間消耗的游戲。他們并不喜歡玩COC玩一年。孩子們更可能是玩一個(gè)月，然后扔掉，繼續(xù)嘗試其他的。這是孩子們這個(gè)年齡下的狀態(tài)。而家長(zhǎng)們是另一種思路，他們往往是偶然因素，家長(zhǎng)們會(huì)做更多的搜索、看榜單、或者通過(guò)品牌，病毒傳播對(duì)家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)反而可能性低的多。