近日工作中遇到一款有設(shè)置拍賣場的游戲，希望跟諸位攤開來討論一下這個命題：手游中到底該不該做拍賣場?

　　我想分三步來看：

　　想不想做?

　　能不能做?

　　該不該做?

　　第一個問題，大概是想做的。

　　游戲研發(fā)之中，策劃最重要;策劃之中，數(shù)值策劃最重要;數(shù)值策劃的工作中，經(jīng)濟系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)最重要。經(jīng)濟系統(tǒng)中很重要的一部分，就是用戶之間的價值交互部分。如果這一塊做好了，不僅對產(chǎn)品大有裨益(在下文“拍賣場的優(yōu)勢”中詳述)，而且也是對自我能力的一種彰顯，何樂而不為呢。

　　第二個問題，肯定是能做的，特別是在目前游戲開發(fā)引擎和數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)都比較成熟情況下。重點在于，策劃需要和程序一起，針對“物品復制”和“物品丟失”這兩個問題來梳理各種臨界點。只要把握住“先扣再給”的原則，那基本上不會出太大的底層問題。

　　第三個問題，我認為，不該。

　　要說明這個問題，我們先來看三個模型：

　　PHASE-1 封閉系統(tǒng)

　　描述： 1、玩家A對材料甲需求，玩家B對材料乙有需求。

　　2、材料甲、乙只有游戲商城售賣，售價100金。

　　結(jié)果1：玩家充值200金，達成需求后系統(tǒng)中剩余0金，總收入200金?！@是不存在拍賣場(或者玩家交易)流通資源的系統(tǒng)，所有資源收入都作為運營收入。

　　注：需要說明的是，財務收入的正確算法，應該是總充值金量 - 系統(tǒng)中剩余的金量。玩家如果充值50塊錢，但是只花費掉了20塊錢，剩余30塊錢的話，那么當前的收入應記為20。

　　PHASE-2 拍賣場系統(tǒng)2

　　描述： 1、玩家A對材料甲需求，玩家B對材料乙有需求。

　　2、玩家B有冗余材料甲。

　　結(jié)果2：玩家總共充值100金(僅玩家A充值)，達成需求后系統(tǒng)中剩余0金，總收入100金?！嬖谂馁u場，一部分玩家的需求會被另一部分玩家滿足;玩家手中的冗余材料得到了交換價值。

　　PHASE-3 拍賣場系統(tǒng)2

　　描述：1、玩家A對材料甲需求，玩家B對材料乙有需求，玩家C對材料丙有需求。

　　2、玩家A有冗余材料丙，玩家B有冗余材料甲，玩家C有冗余材料乙。

　　結(jié)果3：玩家總共充值100金(僅玩家A充值)，達成需求后系統(tǒng)中剩余100金(回到A玩家手中)，總收入0金。玩家的相互需求能夠通過拍賣行完全滿足。玩家模型數(shù)量越大，這種相互滿足的情況就越容易達成。

　　由此，我們可以得出拍賣場的以下三點問題：

　　第一：系統(tǒng)讓利。

　　對比結(jié)果1和結(jié)果2。

　　在一個不允許玩家物質(zhì)交互的封閉系統(tǒng)里，玩家想要獲取一切資源，都只能從游戲系統(tǒng)中進行索取。索取方式兩種：一種是進行游戲，一種是進行付費。那么，運營商就是壟斷市場的唯一賣家，擁有絕對的定價權(quán)，所有產(chǎn)出資源帶來的實際利潤，全部都會進入運營商的口袋。

　　如果允許玩家之間進行資源交易，那么能賣資源的就不再是僅此一家，等同于運營商把自己的“售賣權(quán)”分了一部分給了所有玩家，此為系統(tǒng)讓利。那么理所當然，運營商的收入就會受到相應的影響(結(jié)果2中是收入減半)。

　　第二：自給自足。

　　參照結(jié)果3。

　　游戲中售賣增值道具的根本，就是通過補足玩家需求和自然放出之間的差值來實現(xiàn)的。玩家與玩家之間必然存在資源的數(shù)量差異(游戲時間、游戲經(jīng)驗決定)，必然存在資源種類的差異(游戲行為、系統(tǒng)隨機決定)。如果一個系統(tǒng)能夠完全自給自足，那么增值道具的消費空間也就不會存在。(結(jié)果3中收入為0)

　　第三：工作室。

　　延伸第二點正常玩家之間的自給自足來考慮。

　　打金工作室是完全滿足擁有大量冗余資源這一條件的角色(他本身對資源基本沒有需求)。工作室在通過拍賣場獲取游戲金幣后，是可以通過第三方途徑把金幣轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的。

　　工作室賺的這部分現(xiàn)金從哪里來的?這全都是本應屬于官方的收入。

　　不僅如此，工作室的金幣售價一般是官方的1/2~1/3，以吸引玩家進行現(xiàn)金兌換。換句話說，工作室通過游戲賺的錢，乘以3，就是運營商被“盜走”的收入。

　　除此之外，再補充兩點：

　　第四：退款、盜號。

　　在封閉系統(tǒng)中，即使玩家進行惡意退款，我們可以通過扣資源和扣金幣來進行處理，至少不會對全局造成影響。在拍賣場系統(tǒng)中，玩家可以很方便地把金幣轉(zhuǎn)移出去，如果這筆金幣幾易其手，我們基本不可能進行追回，只能仍由其流通。

　　從另一個角度講，玩家轉(zhuǎn)移金幣后退款，再將金幣轉(zhuǎn)移回來，這筆錢運營研發(fā)拿不到，但是會參與渠道分成，并且算做是游戲內(nèi)的剩余金幣，即對我們的收入會造成多重打擊。

　　除此之外，在金幣可流通的游戲中，盜號者的受益預期比封閉系統(tǒng)游戲要高得多，那么被盜號的風險也會大得多。

　　第五：事故處理。

　　拍賣行的存在會倍化所有游戲事故的負面效果。舉例來說，一般游戲發(fā)生了可復制道具的事故，我們發(fā)現(xiàn)以后可以就涉事賬號進行批量處理;但是在可交易的游戲中，造成的影響一定是全服性質(zhì)的，大部分只能靠回檔來進行處理。

　　那么，既然拍賣行的存在會給游戲帶來這么多的問題，它的好處又在哪里呢?

　　讓我們來做一個SWOT分析。

　　劣勢講過了，現(xiàn)在講優(yōu)勢。

　　首先，玩家貨幣增值

　　貨幣有使用價值和交換價值兩種屬性。封閉系統(tǒng)的貨幣只存在使用價值(商城向系統(tǒng)買)，交易系統(tǒng)的貨幣還額外擁有交換價值(拍賣行交易)。對于用戶來說，同樣是花100塊錢，給可交易的游戲充值，他的心里負擔會小很多，這就是把充值從一種“消費”變成一種“投資”。

　　可以預見，同等條件下，游戲中的拍賣行間接地對付費率有一定促進作用。

　　第二，強化游戲內(nèi)的交互

　　毫無疑問交易需求可以促進玩家之間的交互：這種交互是剛性需求，效果比組隊副本、好友助戰(zhàn)、幫會活動等要強的很多;這種交互是玩家之間自發(fā)主動地發(fā)起，不需要設(shè)置額外的獎勵來進行鼓勵。

　　玩家之間交互活躍，很大程度上會促進玩家對游戲的粘著，從而提高游戲留存(雙周、月留存等)

　　第三，玩家玩法需求

　　回歸游戲本源來講，玩家的游戲樂趣來自于三個方面：贏、美、賺。

　　贏是指角色戰(zhàn)斗力提升，推boss，過副本，打pk等。

　　美是指玩家非戰(zhàn)斗實力的展現(xiàn)，比如時裝、寵物、染色、喊話等等。

　　賺是指玩家通過游戲內(nèi)行為積累貨幣(or資源)的行為。比如《大航海時代》系列，核心玩法就是玩家尋找航線，最大化買賣利潤。早期的《巨商》也是把“賺”當成核心玩法。端游中也存在很多職業(yè)商人，把囤積貨物，高買低賣當做主線來玩，戰(zhàn)斗推圖反倒是附加的內(nèi)容。

　　如果把交易系統(tǒng)一刀切掉，其實也就對這部分玩家關(guān)上了門。

　　第四，交易稅

　　雖然開放拍賣場系統(tǒng)會讓出很大一部分利潤，但是可以從交易稅的抽成中得到一定補償。

　　還是以夢幻為例，游戲中有一些大量需求的低級資源，比如裝備寶石，獸決，打造書等，如果直接售賣，會對口碑有一定影響。如果是玩家之間相互售賣，系統(tǒng)從中進行抽成，那么既達到了回收貨幣的作用，又保證了游戲的口碑。

　　總結(jié)一下：游戲中的拍賣行

　　用下面這個圖來給出一個結(jié)論：

　　綜合來評估，我認為拍賣行功能是圖中第三象限，處于風險很大，收益間接的狀況。這么來看，拍賣行這個東西，可能大家還是不做的好罷。