九城搶下《穿越火線2》在中國大陸5年的獨家發(fā)行權(quán)和運營權(quán)，隨后騰訊宣布和《穿越火線》再度續(xù)約。游戲行業(yè)以IP大戰(zhàn)持續(xù)激化迎接2015年最后一個月。

　　回顧今年的IP大戰(zhàn)，與以前哄搶IP之后大家迫不及待地開發(fā)成手游收割玩家不同，今年這波IP競逐的思路出現(xiàn)了明顯的分化。

　　先是經(jīng)典端游IP的運作思路，騰訊盛大聯(lián)袂推出的《熱血傳奇》手游和網(wǎng)易的《夢幻西游》都是毫無疑問的精品大作，還有即將上線的《CF手游》，端游IP外加產(chǎn)品的品質(zhì)，都是巨無霸型產(chǎn)品。其次，像《拳皇》系列、《保衛(wèi)蘿卜》這種經(jīng)典的游戲IP也被陸續(xù)改編成手游，收獲成功。

　　以《拳皇98》為例，被巧妙設(shè)計成更迎合國內(nèi)玩家使用習(xí)慣的卡牌游戲，上線半年多，仍活躍在暢銷榜前五之列。其余的動漫影視IP也在不斷地改編成手游，例如年中大熱的《花千骨》手游及騰訊即將推出的《火影忍者》手游。從這背后不難得出，好IP越來越難拿，在頭部化不斷加劇的手游市場上，開發(fā)商們已經(jīng)熱衷于從單打獨斗轉(zhuǎn)而聯(lián)手挖掘IP。

　　這種轉(zhuǎn)變背后，顯然大家心知肚明：縱然有重量級的IP，但行業(yè)競爭白熱化，如何進行挖掘、如何進行精細化的運營讓效益最大化才是王道。

　　競爭刺刀見紅，IP挖掘從單打獨斗轉(zhuǎn)向“聯(lián)合”掘金

　　早在去年騰訊拿下《我叫MT2》發(fā)行權(quán)時，我們發(fā)現(xiàn)手游行業(yè)這種“投靠”或者聯(lián)手其它游戲廠商的案例越來越多?！稛嵫獋髌妗肥球v訊與盛大聯(lián)手開發(fā)的；《拳皇98》則是由日本SNK正版授權(quán)、掌趣科技旗下的玩蟹科技研發(fā)團隊開發(fā)、騰訊獨家代理發(fā)行的。

　　今年5月，網(wǎng)易宣布與東方夢工廠展開戰(zhàn)略合作并聯(lián)合推出《功夫熊貓》系列手游。而最近比較引人關(guān)注的案例還有360與九城竟然共同出資組建合資公司，為的是奪下《穿越火線2》游戲在中國的獨家發(fā)行權(quán)和運營權(quán)。另外蓋婭互娛官方正式宣布獲得《軒轅劍叁外傳：天之痕》正版授權(quán)，將與該產(chǎn)品開發(fā)商大宇資訊聯(lián)合開發(fā)手機游戲《軒轅劍之天之痕》。

　　這其中有一個行業(yè)大背景，手游行業(yè)都知道IP的價值，但優(yōu)質(zhì)IP的數(shù)量畢竟有限，而曾經(jīng)的端游大作IP更是如此。但與此同時，隨著手游用戶出現(xiàn)增長瓶頸，行業(yè)競爭已經(jīng)出現(xiàn)刺刀見紅的跡象，市場的劇烈變化，各項成本的上漲讓行業(yè)從業(yè)者們不得不思考怎樣才能把資源的效益最大化。從這種行業(yè)現(xiàn)狀來看，強強聯(lián)合顯然是水到渠成的。

　　強強聯(lián)合之后，“資源”的合體時產(chǎn)生了非?！翱膳隆钡哪芰?。畢竟有著大廠作為背后的大樹，無論是研發(fā)、發(fā)行、運營都更有底氣和資金實力將這些IP打造成爆款手游。比如，騰訊在研發(fā)上動則愿意花上數(shù)倍于外部廠商的價錢進行內(nèi)容打磨；網(wǎng)易的夢幻一度號稱發(fā)行期要燒掉5000萬；而《花千骨》采用了電視、網(wǎng)絡(luò)貼片廣告轟炸的推廣模式。因此，無怪乎今年在手游市場出現(xiàn)了那么多的爆款手游產(chǎn)品，這種聯(lián)合挖掘IP背后潛藏的巨大潛力可見一斑。

　　“量體裁衣”式的IP運營術(shù)

　　搶下一個超級IP是打造一款爆款手游的第一步，而更為核心的則是后期如何運營。從目前的行業(yè)情況而言，手游行業(yè)的IP無非可以分為幾類。其一是，端游的頂級IP，《夢幻西游》《熱血傳奇》就屬于此類；其二是來自于影視劇，如《花千骨》《瑯琊榜》等，其三是小說、動漫，比如《火影忍者》、《秦時明月》《名偵探柯南》均屬此列。

不過值得關(guān)注的是，每一類別的IP，因為性質(zhì)的不同，其精細化運營的思路會截然不同。

　　以端游的IP改編為手游為例，要端改手，游戲廠商可能都會遇到一個共同的問題：如何對端游產(chǎn)品的優(yōu)點進行傳承和改造，并且激活端游的用戶。

　　這一點，我們從《熱血傳奇》以及即將開啟不限號測試的CF手游《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》上，都能看到共通點和相似的運營經(jīng)驗。

　　這兩大頂級端游的IP首先都保留下端游的優(yōu)點，用以將端游的用戶引流到手游上。

　　《熱血傳奇》手游的團隊在改編前，整整用了將近3個月對產(chǎn)品對這個具有傳奇色彩的IP產(chǎn)品這十幾年的迭代內(nèi)容進行梳理，找出哪些是真正的經(jīng)典玩法，最終決定保留下《熱血傳奇》的大世界背景、PK爆裝備玩法以及玩家自由交易的還原這三大特點。

　　而《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》也研究過端游產(chǎn)品的用戶群，發(fā)現(xiàn)槍戰(zhàn)類的玩家不太喜歡策略和拖節(jié)奏的東西，決定將其做一款移動端的槍戰(zhàn)游戲。除了能看到它將畫面、角色設(shè)定、世界觀、武器以及地圖等端游的內(nèi)容完美復(fù)制出來之后，手游產(chǎn)品更著重優(yōu)化了手游射擊的快感體驗。比如它的游戲操作設(shè)計了兩種思路，一個是把瞄準和射擊融合在一個鍵當中，另外一個是把瞄準和射擊分為兩個鍵位。在熟練操作的情況下，基本可以完全實現(xiàn)PC端似操作。最新版本甚至加入了3DTouch的解決方案，射擊體驗比以前更進一步。

　　這是內(nèi)容的打磨，在運營和推廣中，騰訊這些超級端游IP改編成手游時，整個運營策略也更為精細化，講求對不同類型的玩家進行點對點的觸達。

　　以《熱血傳奇》手游為例，騰訊采用對不同用戶講不同故事的推廣策略。第一輪騰訊強調(diào)的是“經(jīng)典”，首先告訴大家《傳奇》回來了；第二輪，強調(diào)正版，畢竟《傳奇》的山寨品類、私服也影響了不少人，對這部分用戶進行補足。而再之后還有PK、情懷、青春等關(guān)鍵詞，為的就是讓不同的用戶接受不同的東西。

　　而《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》其在四季度也公布了一個全民電競計劃，宣布將在全國100多個城市，29個賽區(qū)，上百所高校開展一個完整體系的聯(lián)賽，從高校聯(lián)賽、城市間的普通比賽再到職業(yè)聯(lián)賽都將展開。顯然《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》正在將端游賽事運行積累下來的身后內(nèi)功，在手游上加以優(yōu)化推廣，為手游玩家?guī)砣碌母咂焚|(zhì)的游戲感受。

　　至于動漫IP的挖掘，其實難度要比端游IP更大。畢竟動漫如何改編成手游并沒有太多成功的參照物，而如何將動漫最核心的內(nèi)涵用游戲表達出來并不是那么簡單的事。騰訊從去年7月分正式獲得《火影忍者》在中國大陸地區(qū)手游獨家改編權(quán)至今，《火影忍者》仍未正式上線，可見騰訊對改編《火影忍者》的小心謹慎。

　　我們且來看看騰訊是如何將“三大民工漫”之一的火影忍者改變?yōu)槭钟蔚??！痘鹩叭陶摺穼@款手游的定位是要打造正版精品，而不僅是一款正版產(chǎn)品。目前的動漫IP，在改變成手游時往往違背了題材改變成卡牌游戲。但是《火影忍者》手游則是改編成橫版動作手游，保留了原汁原味的火影人物、漫畫的劇情，連過場對白皆穿插有動畫。

　　在格斗打斗中，為了保證忍者的動作流暢多變，單一游戲忍者的動作幀，就接近200幀，這也幾乎是端游的水平。在音效中，游戲音效采用了大量的聲優(yōu)資源，在攻擊、死亡、出招的時候都有不同的音效等，《火影忍者》的研發(fā)團隊不惜大大增加了游戲制作周期。

　　而為了確保玩家有更完美的體驗，《火影忍者》手游已經(jīng)分別在2015年4月15日首測、7月28日輪回測試以及10月21開啟的終極測試，針對玩家每次的反饋，進行大量細節(jié)調(diào)優(yōu)及玩法新增。

　　另外，在《火影忍者》這個超級大IP的挖掘上，騰訊一直是將其放在“泛娛樂”戰(zhàn)略下的王牌IP來看待的，這個IP擔負著騰訊游戲由動漫IP縱向打通全產(chǎn)業(yè)鏈的重任。此前騰訊也曾透露過，未來將會與更多外部品牌深度合作，立足于以正版火影游戲為導(dǎo)向，從周邊、微電影、舞臺劇、漫展等方面將火影文化傳播給更廣泛的人群。

　　如何實現(xiàn)IP價值的最大化？

　　IP搶奪戰(zhàn)空前，今年眾多現(xiàn)象級的IP改變成手游再經(jīng)過精心運營后，爆發(fā)力非常驚人。騰訊今年推出的《熱血傳奇》手游，《拳皇98》等氣勢洶洶地殺入iOS暢銷榜前五之位。比如網(wǎng)易端改手的《夢幻西游》、《大話西游》，今年長期以來占iOS暢銷榜前兩位。

　　不過要指出的是，今年并不是誰都能像騰訊、網(wǎng)易一樣能吃到IP的紅利。隨著玩家人口紅利的消失、引流效果的弱化，一款好游戲就能賺到錢的時代徹底終結(jié)了。這已是一個要全面拼研發(fā)、精細化運營等綜合素質(zhì)的能力。

　　毫無疑問，大廠除了有更為強大的研發(fā)實力外，在用戶和渠道優(yōu)勢上也是毋庸置疑的。比如騰訊手Q、微信、應(yīng)用寶三大渠道的分發(fā)優(yōu)勢是國內(nèi)游戲行業(yè)無人能敵的。

　　此外，在營銷上，除了立體式更加精準的營銷體系外，大廠在營銷資源還更加強調(diào)組合拳。以騰訊為例，其在賽事體系打造的經(jīng)驗已經(jīng)熟稔于心。就在上個月，其才聯(lián)手旗下的《全民超神》《全民突擊》《全民槍王》三款熱門競技類手游在全國多少高校打造了首個競技類手游高校聯(lián)合賽事。

　　大廠有更強的研發(fā)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，這是觸動現(xiàn)在IP擁有者們轉(zhuǎn)而尋找強強聯(lián)合的主要原因。毫無疑問，未來的IP資源將會越發(fā)珍貴，誰會在這波造IP、推IP的爆發(fā)中贏得IP價值最大化？這里考量的是產(chǎn)品的研發(fā)能力，還有對IP市場的深度研究、理解以及觸達能力。

　　文章轉(zhuǎn)載自：GameLook