隨著COC、COK、GOW這些SLG手游在全球范圍內(nèi)的成功，讓人們看到了優(yōu)質(zhì)SLG手游巨大的市場(chǎng)潛力，在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)也不例外。雖然國(guó)產(chǎn)SLG手游暫時(shí)只有一款COK在全球范圍內(nèi)取得大成，但不可否認(rèn)的是，像網(wǎng)易游戲這樣的大廠已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力SLG手游市場(chǎng)了，可以預(yù)見(jiàn)2016年國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)必將會(huì)成為“兵家必爭(zhēng)之地”。

2016年的國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)將成為“游戲大廠必爭(zhēng)之地”

　　一、過(guò)去國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)為何一直不溫不火？

　　移動(dòng)游戲圈的“老人”應(yīng)該知道，2011-2014年期間，國(guó)內(nèi)的SLG手游市場(chǎng)是不被看好的，手游開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商和渠道都不青睞于SLG，市場(chǎng)從未得到關(guān)注和重視。

2016年的國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)將成為“游戲大廠必爭(zhēng)之地”

　　究其原因，一方面是由于手游發(fā)展初期，大部分的廠商都存在“賺快錢”的心態(tài)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商、發(fā)行、渠道都將目光投向高利潤(rùn)的手游，這也是卡牌游戲當(dāng)時(shí)能夠壟斷手游市場(chǎng)的根本原因。而SLG手游因?yàn)楦顿M(fèi)點(diǎn)較少、付費(fèi)點(diǎn)后置的種種原因，并不受到市場(chǎng)與資本的待見(jiàn)。而另一方面，則是由于SLG手游的研發(fā)存在門檻較高、周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，對(duì)于臨時(shí)搭建的中小團(tuán)隊(duì)而言可謂困難重重，而當(dāng)時(shí)網(wǎng)易、騰訊等端游大廠仍未在手游領(lǐng)域中發(fā)力，因此SLG手游處于一種大公司未進(jìn)入、小公司沒(méi)實(shí)力的尷尬狀態(tài)。若要盤點(diǎn)過(guò)去或現(xiàn)在較為成功的SLG手游，手游那點(diǎn)事認(rèn)為廣州游愛(ài)的《風(fēng)云天下OL》、Supercell的《部落沖突》、智明星通《列王的紛爭(zhēng)》以及網(wǎng)易游戲的《率土之濱》可以拿下這個(gè)殊榮。

　　二、淺析國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)發(fā)展史上的“佼佼者”

　　1.2012—2013年：《風(fēng)云天下OL》表現(xiàn)出眾

　　《風(fēng)云天下OL》是廣州游愛(ài)打造的一款SLG手游。在移動(dòng)游戲興起初期，《風(fēng)云天下OL》基本上占領(lǐng)國(guó)內(nèi)SLG手游大部分的市場(chǎng)份額，最高月流量達(dá)到了4000萬(wàn)左右，成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)最成功的SLG手游，

　　2.2013年—2014年：《部落沖突》領(lǐng)軍國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)

2013—2014《部落沖突》領(lǐng)軍國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)

　　迄今為止最賺錢的手游便是《部落沖突》，這款游戲目前已經(jīng)在全球135個(gè)國(guó)家取得了App Store收入第一位的驚人佳績(jī)。去年，Supercell憑借《部落沖突》的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，拿下了2014年度全球發(fā)行商手游收入冠軍的位置，其GAAP收入也突破了20億美元，比2012年增長(zhǎng)了20倍之多。

2013—2014《部落沖突》領(lǐng)軍國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)

　　從上圖的曲線也能發(fā)現(xiàn)，《部落沖突》在國(guó)內(nèi)上線之后，前期在排名上迅速爬升，后期非常穩(wěn)定，COC這款產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)有著深遠(yuǎn)的影響。

　　3.2015年至今：《列王的紛爭(zhēng)》、《率土之濱》表現(xiàn)出眾

　　《列王的紛爭(zhēng)》（ClashofKings），是由ELEX（智明星通）發(fā)行的一款戰(zhàn)爭(zhēng)SLG游戲。這款國(guó)產(chǎn)游戲無(wú)論從名字、題材、畫面以及玩法都非常西方化，其曾在153個(gè)國(guó)家到達(dá)過(guò)AppStore應(yīng)用總榜Top25的位置，在89個(gè)國(guó)家到達(dá)過(guò)GooglePlayTop25的位置。

《列王的紛爭(zhēng)》排名　　

　　回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從2014年底上線以來(lái)，《列王的紛爭(zhēng)》在AppStore上的排名就呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的狀態(tài)，特別是從今年下半年開(kāi)始，排名一路躥升，在暢銷榜最高拿下第五名的成績(jī)。同時(shí)此前小米獨(dú)代《列王的紛爭(zhēng)》的消息更是將這款游戲推上了風(fēng)口浪尖，之后的排名也都一直穩(wěn)固在高位，如今排在暢銷榜第八。

SLG大作《率土之濱》

　　除了COK之外，今年還有一款SLG大作——《率土之濱》。這款由網(wǎng)易推出的“實(shí)時(shí)多人戰(zhàn)略手游”，可以說(shuō)是網(wǎng)易在進(jìn)軍SLG手游市場(chǎng)的代表作。10月22日正式上線之后便展現(xiàn)了巨大的潛力，次留達(dá)40%，用戶登錄付費(fèi)率均值超過(guò)8%，ARPU超過(guò)200元，并且還在不斷走高。這款游戲網(wǎng)易用了兩年多的時(shí)間進(jìn)行研發(fā)制作，再加上網(wǎng)易為《率土之濱》所做的一系列針對(duì)SLG玩家的精準(zhǔn)營(yíng)銷，目前其成績(jī)呈穩(wěn)步上漲趨勢(shì)，在暢銷榜上的排名峰值達(dá)到第11名。

　　除了產(chǎn)品成績(jī)之外，《率土之濱》的營(yíng)銷也非常有針對(duì)性，在《南方都市報(bào)》上投放創(chuàng)意廣告、在微博上引起話題爭(zhēng)論。

率土之濱—實(shí)時(shí)多人戰(zhàn)略手游

　　另外從游戲整體發(fā)展來(lái)看，SLG手游與傳統(tǒng)的卡牌、RPG、MOBA游戲不同，更注重長(zhǎng)線布局和鋪墊。健康的SLG手游的前期主要負(fù)責(zé)吸引玩家，留住玩家，只要產(chǎn)品能得到玩家認(rèn)可，留下的這部分玩家在中后期會(huì)主動(dòng)地進(jìn)行付費(fèi)，真正喜歡SLG游戲的玩家消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力都很強(qiáng)。因此SLG手游的成績(jī)大多是穩(wěn)中見(jiàn)漲的，越是中后期，成績(jī)及流水攀升得越快（SLG手游收入峰值一般出現(xiàn)在產(chǎn)品上線半年左右）?？梢灶A(yù)估《率土之濱》這款SLG手游在未來(lái)半年很有可能沖進(jìn)“億元流水俱樂(lè)部”。

　　三、重新認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)SLG手游的市場(chǎng)潛力

　　1、用戶規(guī)模不大，但單用戶質(zhì)量高

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在SLG游戲進(jìn)入中國(guó)已有的20年中，SLG積累用戶規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)，對(duì)手游而言，這些存量SLG用戶還處在待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)中。從用戶屬性來(lái)看，SLG的游戲用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)年齡成熟度較高，擁有更好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和付費(fèi)能力。性格沉穩(wěn)的他們喜歡更加深度的游戲體驗(yàn)，也擁有更高的忠誠(chéng)度。

2012-2015各類手游用戶增長(zhǎng)率

　　2、研發(fā)難度高，大廠優(yōu)勢(shì)明顯

　　從產(chǎn)品上看，目前市面上的SLG大多都是A+級(jí)以上的產(chǎn)品，盡管用戶數(shù)量是這個(gè)游戲類型的雞肋，但這不妨礙產(chǎn)品的質(zhì)量。從研發(fā)上看，SLG手游的研發(fā)策劃的難度比較大，需要投入的人力物力資源也相對(duì)較多，甚至回報(bào)率不高，因此市面上能突出重圍的SLG產(chǎn)品大多出自大廠之手。

　　3、游戲長(zhǎng)線營(yíng)收能力強(qiáng)

　　SLG游戲有一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)，就是在收入上遙遙領(lǐng)先于其他類型的游戲，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，占總手游總安裝量3%的SLG竟奪走了占比11%手游流水，可謂是悶聲賺大錢的典型。在SLG領(lǐng)域，只要游戲得到玩家認(rèn)可和青睞，流水收益不再是需要擔(dān)心的問(wèn)題。

　　在年中的美國(guó)iOS暢銷榜榜上，來(lái)自Supercell的《部落沖突》、《海島奇兵》，Machine Zone的《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲》，Nexon的《Dominations》以及PocketGems發(fā)布沒(méi)多久的《戰(zhàn)龍》都進(jìn)入了Top20以內(nèi)，由此不難看出，SLG手游的收入潛力確實(shí)很強(qiáng)。以《糖果傳奇》和《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲》為例，前者的人均DAU約為14美分，而后者的人均DAU為54美分。

　　4、SLG游戲團(tuán)戰(zhàn)題材優(yōu)勢(shì)明顯

　　縱觀目前國(guó)內(nèi)SLG游戲的產(chǎn)品現(xiàn)狀，其大多以三國(guó)、亂戰(zhàn)等為題材，基于團(tuán)戰(zhàn)的背景進(jìn)行游戲的深化和再造，而此類題材的效果往往也相當(dāng)突出，更符合SLG玩家的需求。以《率土之濱》為例，其在游戲中加入了真實(shí)國(guó)家關(guān)系和戰(zhàn)爭(zhēng)因果營(yíng)造，激發(fā)起玩家在游戲中的戰(zhàn)爭(zhēng)欲望和策略意識(shí)，提高游戲活躍度，而這也是其獲得各項(xiàng)佳績(jī)的內(nèi)在原因。

　　結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，SLG手游市場(chǎng)必將成為游戲大廠的必爭(zhēng)之地，筆者預(yù)估2016年國(guó)內(nèi)SLG手游市場(chǎng)份額還會(huì)快速增加。