今年3月，老牌游戲廠商在IP上動作頻頻。阿里游戲發(fā)布“T計劃”支持開發(fā)者，其中包括免費開放IP版權；無獨有偶，37游戲去年斥資6000萬美金參與收購的拳皇IP資源亦免費開放給開發(fā)者；另一邊廂，凱撒股份斥資1億向騰訊動漫購買IP版權；《秦時明月》、《西游降魔》屢屢破億的版權價格依然居高不下。

　　是免費還是天價？超級IP在2016年依然是游戲行業(yè)最重要的X元素，不僅重塑游戲行業(yè)的商業(yè)規(guī)則，更是真正把游戲帶進“泛娛樂”的大范疇。

　　前置營銷：一部小說IP高達500萬

　　“手游的玩法和端游的玩法比較相似，與運營頁游產(chǎn)品靠穩(wěn)定開服洗流量不同，手游的“吸量”能力至關重要，那么營銷也將成為影響游戲吸量的一個重要因素，需要提前一兩個月為游戲做口碑、做品牌的沉淀。”飛魚科技CEO姚劍軍認為，從這個角度說，IP是一個有效的前置營銷的方式?！?/p>

　　“游戲行業(yè)對IP的重視實際上在手游爆發(fā)之后才開始，因為IP對端游和頁游來說是錦上添花的作用，而手機因為有榜單，有好IP轉化率跟沒有IP的轉化率起碼差3-4倍，”37游戲創(chuàng)始人兼總裁李逸飛對此亦表示贊同，“與此同時，IP版權的游戲內(nèi)容世界觀是基于IP的，甚至角色及管卡設計都與IP有一定關聯(lián)度，讓粉絲有比較強的帶入感，而影視劇沒表現(xiàn)的東西也可以在游戲里展示，進一步帶動粉絲，這是其內(nèi)容帶來的優(yōu)勢?！?/p>

　　天象互動推出《花千骨》手游月收兩億成為“2015年最強手游”則讓IP熱潮更上一層樓，達到了“什么電視劇火買什么”的節(jié)奏，但李逸飛則說，《花千骨》的成功不只是IP起了作用?！笆紫取痘ㄇЧ恰返氖钟袡n期并沒有太多產(chǎn)品競爭占據(jù)了天時；它的影視劇選擇娛樂性最強的湖南衛(wèi)視也把IP百度指數(shù)炒到了史無前例的400萬，這是地利；同時，它的開發(fā)商與發(fā)行商在行業(yè)內(nèi)人脈都不做，在各大安卓渠道都獲得了‘人和’的優(yōu)勢資源推薦，種種因素才決定了《花千骨》的現(xiàn)象級?！?/p>

　　“渠道覺得有IP才會給資源，不投資IP甚至會讓投資人覺得你沒有戰(zhàn)略眼光。但并不是所有IP都適合適合開發(fā)成游戲?！崩钜蒿w還表示，“比如《捉妖記》是很熱，但它適合改編嗎，我覺得它內(nèi)容，包括人物以及世界觀比較單薄。但如果是一個系列電影，比如說漫威英雄系列，持續(xù)的熱度才能擴大你用戶群體以及延長游戲生命周期?！?/p>

　　“IP只能是輔助作用，游戲產(chǎn)品本身才是最根本的決定因素，好IP有用但卻資源也稀缺，現(xiàn)在有些炒作并不是將IP價值擴大化，而是在消耗IP?！币娨嗾J為目前的IP投資已經(jīng)過熱，“IP從2013年下半年開始走俏，從最開始一部熱門網(wǎng)絡小說的授權價格僅約百萬元，到如今高達5，000萬元，甚至更高。手游行業(yè)可以說是最早的買家。版權的高價出售也反應出這市場是有些畸形?！?/p>

　　“現(xiàn)在IP是有一些炒作成分，但我倒是覺得IP的價格跟房價一樣，很難跌下來，而且還會漲，”游戲茶館創(chuàng)始人佳倫告訴記者，畢竟游戲的變現(xiàn)能力實在太強了，如果做得好可以推出一個系列，盈利周期沒有上限的，但是你一個小說賣版權也就賣幾次的事情而已?！?/p>

　　IP戰(zhàn)略：自建起碼需要5年

　　IP不是萬能的，那什么IP才是好的？

　　最起碼需要結合平臺運營優(yōu)勢及用戶基礎。比如說阿里游戲以90后年輕人為主，其儲備的IP則相對年輕化?！氨热缯f二次元，也是我們一個重點方向。”阿里游戲總裁林永頌如是表示。37游戲去年斥6000多萬美金參與收購《拳皇》，也是因為其與平臺優(yōu)勢相符。李逸飛說，“在亞洲地區(qū)，重度策略型，RPG、搏戰(zhàn)類、戰(zhàn)爭策略類會是一個趨勢，可能會占到20%市場份額，這是我們的重點，剩下的主要是休閑游戲，但這不是我們擅長的，基本都是騰訊的。”

　　同時還得分地區(qū)。“比如說《火影》，拿了它國內(nèi)版權，我們想拿海外版權。其在美國、臺灣都有很強的影響力，多少錢都愿意拿；但其他的比如說土耳其市場只能算個二線IP，我出價就會有限制。這些影響力都可以從google跟facebook看出來?！崩钜蒿w如是表示。

　　對比同樣的文化產(chǎn)品視頻網(wǎng)站，在2010年前后也曾出現(xiàn)瘋狂的版權大戰(zhàn)，動輒上億的獨家轉播權讓人驚詫，隨著時間的發(fā)展，視頻網(wǎng)站則開始自己開發(fā)影視劇作品，《奇葩說》、《屌絲男士》就是優(yōu)秀案例，而游戲廠商同樣如此，大家也認可這個趨勢。

　　比如說阿里游戲所儲備的IP就有一些來自于阿里文學、阿里影業(yè)的內(nèi)部挖掘，而開發(fā)商們則希望將自己的游戲改編成大眾化產(chǎn)品?！澳壳?，我們并沒有進行IP購買的計劃，而是走自創(chuàng)IP的路線，”姚劍軍說，像‘神仙道’、‘保衛(wèi)蘿卜’我們會進行‘系列化’，然后從書籍、影視、動畫等方面去深挖這些自有IP的價值。比如，“保衛(wèi)蘿卜”我們已經(jīng)推出了一系列書籍，基于其文化屬性，完全可以在未來拍一出動畫片或者電影?！?/p>

　　37游戲則考慮從網(wǎng)劇入手?！氨热纭洞筇焓怪畡Α罚驗榕臄z周期較短?！钡钜蒿w認為，自建IP成本不一定比購買的低?！叭毡救髧衤嫸际菚r間跟金錢堆出來的。自建需要長時間積累，要受到業(yè)內(nèi)跟媒體認可起碼也需要5年的時間。”

　　“就像不是所有的電視劇都能改成游戲，也不是所有游戲都能改成電視劇，”佳倫說，兩者相互改編最基本你需要很多人物，起碼上百個角色，從這個角度說，RPG類是最好改編的，如果是戰(zhàn)略類或者休閑類，盡量增加一些性格特征去豐富它的人物。“像《傳奇》做了十年還在用游戲變現(xiàn)，自建IP的改變比購買時間成本會高很多。”

　　免費開放：游戲不再是IP唯一賺錢工具

　　在過去，一個游戲從誕生到玩家手里需要經(jīng)過開發(fā)商、發(fā)行商、平臺渠道，如今加上最上游的IP，分成機制則更加復雜?！氨热纭端郎瘛返腎P方，當時開出30%的分成條件，再加上50%的渠道分成跟各種跨國稅種，根本沒法做。”37游戲創(chuàng)始人兼總裁李逸飛如是表示。

　　也正因為此，對于手握IP的平臺反而選擇了開放。比如37游戲花重資購買的《拳皇》?！拔覀儠赓M開放給中國研發(fā)公司。這個IP的重點在上，希望通過泛娛樂把它做大。比如明年一季度可以看到我們的動漫，我們還跟芒果互娛，以及另一家影視公司會合作拍攝《拳皇》真人電視劇，但這個沒那么快，最快是2017年才會上線。這個IP不急于盈利?！?/p>

　　對于平臺方，阿里游戲同樣會開放其儲備的IP?！拔覀儾幌Ｍ鸌P成為開發(fā)商的經(jīng)濟負擔，讓他們把更多精力投入研發(fā)?；贗P合作探討渠道更合理的分成。”林永頌如是認為。

　　而聯(lián)眾國際則希望利用IP資源結合線下場館的形成新的電競變現(xiàn)模式?！俺墒斓腎P會讓觀眾接受程度更快，會優(yōu)先作為賽事呈現(xiàn)，可以作為直播的來源，”聯(lián)眾國際ceo伍國樑說，過去的電競都是以游戲運營為主，而聯(lián)眾希望通過“場館+直播”的方式去將其穩(wěn)定持續(xù)下來，“后期也可以通過贊助或者場館出租的方式去賺錢。