一、概述

　　1.上線

　　蘋果搜索廣告(Search Ads)于 9 月 29 日正式上線美國區(qū)。

　　2.搜索廣告僅支持 iOS 10 設(shè)備

　　蘋果在 10 月 28 日的發(fā)布會上公布了 iOS 10 的裝機(jī)率已經(jīng)達(dá)到了 60%。

　　3.年齡限制

　　如果 Apple ID 的年齡信息在 13 歲以下，其設(shè)備不會接收到搜索廣告的展示。

　　4.預(yù)計(jì)中國區(qū)搜索廣告會在明年春季上線。

　　二、展現(xiàn)與收費(fèi)

　　5.搜索廣告有三種展現(xiàn)方式：

　　標(biāo)題+icon+描述

　　標(biāo)題+icon+截圖

　　標(biāo)題+icon+視頻預(yù)覽

　　App 在搜索廣告上的展示內(nèi)容與其在自然搜索排名下的內(nèi)容相同，開發(fā)者不必也不能單獨(dú)為搜索廣告設(shè)置素材，也無法選擇或設(shè)置廣告具體以某種方式展現(xiàn)。

　　6.搜索廣告采用競價(jià)機(jī)制

　　按點(diǎn)擊(Tap)收費(fèi)，廣告的出價(jià)與相關(guān)性影響廣告的成本和展示。

　　7.展現(xiàn)分?jǐn)?shù)

　　搜索廣告會計(jì)算每一條 app 的展現(xiàn)分?jǐn)?shù)，展現(xiàn)分?jǐn)?shù)越高，展示優(yōu)先級就越高；另，所有相關(guān)性低的廣告都不被展示。

　　展現(xiàn)分?jǐn)?shù)=相關(guān)性×出價(jià)。

　　8.相關(guān)性

　　這是一個(gè)新的數(shù)據(jù)。App Store 判斷 app 與某條廣告(即某個(gè)關(guān)鍵詞)的相關(guān)程度，以此衡量整條廣告的質(zhì)量，進(jìn)而影響展現(xiàn)和價(jià)格。

　　9.影響相關(guān)性的因素

　　App Store 根據(jù) app 的文本元數(shù)據(jù)計(jì)算得出的相關(guān)性初始值

　　文本元數(shù)據(jù)：App 提交到 App Store 的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述、app 內(nèi)文本(如角色名稱)等數(shù)據(jù)。

　　ASO100 通過測試發(fā)現(xiàn)，如果 app 覆蓋了某些詞的話，那么它們的相關(guān)性要比沒有覆蓋的相關(guān)性高。

　　App Store收集用戶看到某條廣告之后的數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率、下載率、留存、活躍……)，進(jìn)而調(diào)整 app 與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

　　iOS 設(shè)備用戶的搜索大數(shù)據(jù)也有影響，比如微信的用戶中，有相當(dāng)高的比例下載了 QQ，所以 App Store 會判斷微信這款 app 與關(guān)鍵詞 QQ 的相關(guān)性就很高。

　　10.點(diǎn)擊價(jià)格

　　基于“最近競爭者”的出價(jià)，超過自己的出價(jià)。

　　參考@SEM 的競價(jià)公式：點(diǎn)擊價(jià)格=下一名的展現(xiàn)分?jǐn)?shù)/自己的相關(guān)性+K

　　11.這里的展現(xiàn)分?jǐn)?shù)、相關(guān)性和 K，都是競價(jià)系統(tǒng)的黑盒數(shù)據(jù)，具體的算法和數(shù)值是無法拿到的，只能通過經(jīng)驗(yàn)或測試進(jìn)行判斷或測試。

　　三、賬戶結(jié)構(gòu)

　　12.搜索廣告分為的賬戶分為 5 個(gè)級別：

　　關(guān)鍵詞：Keywords。

　　關(guān)鍵詞組：Ad Group，一個(gè)組可以設(shè)置多個(gè)詞，如行業(yè)詞組、人群詞組、品牌詞組或?qū)槟巢糠志_用戶投放的詞組。

　　廣告：Campaign，一個(gè) Campaign 對應(yīng)著一個(gè) app。

　　廣告組：Campaign Group，一個(gè)組里可以設(shè)置多個(gè) app 的廣告。

　　賬戶：Account。

　　四、API

　　蘋果為搜索廣告提供了兩種 API：

　　13.Attribution API

　　開發(fā)者接入后可以看到某個(gè)用戶是從哪個(gè)關(guān)鍵詞來的，從而實(shí)現(xiàn)對每個(gè)關(guān)鍵詞帶來用戶的后續(xù)行為的追蹤。

　　14.Campaign Management API

　　這個(gè) API 可以幫助開發(fā)者或第三方平臺更有效率地管理搜索廣告，實(shí)現(xiàn)如批量添加關(guān)鍵詞、自動(dòng)調(diào)整出價(jià)、生成報(bào)告及更多功能。

　　五、廣告詞庫的創(chuàng)建及整理流程

　　15.詞庫創(chuàng)建及整理流程：

　　開發(fā)者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)建初始的關(guān)鍵詞庫；

　　進(jìn)行實(shí)際投放或測試，收集數(shù)據(jù)；

　　根據(jù)數(shù)據(jù)反饋整理關(guān)鍵詞庫，篩選重點(diǎn)詞，優(yōu)化或剔除表現(xiàn)不好的詞；

　　根據(jù) Search Match 或 Broad Match 擴(kuò)充詞庫；

　　優(yōu)化某些詞的相關(guān)性，累計(jì) app 的權(quán)重。

　　六、不同時(shí)期的出價(jià)策略

　　16.紅利期

　　此時(shí)的搜索廣告的市場還不飽和，進(jìn)入競價(jià)的競爭者不多，獲客成本比較低。因此建議進(jìn)行通投測試，先對不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，然后溢價(jià)投放(可以設(shè)置每日最高消耗規(guī)避損失)，之后出價(jià)逐漸降低，整理詞庫。

　　17.競爭期

　　一般來說，任何平臺的紅利期都不會持續(xù)很久，當(dāng)大家都發(fā)現(xiàn)這里的成本低時(shí)，這個(gè)市場就會涌進(jìn)大量競爭者。所以建議先做低價(jià)測試，出價(jià)從低到高逐漸增加，根據(jù)量級和成本進(jìn)行調(diào)整。

　　七、其他 Tip

　　18.注冊賬戶時(shí)，時(shí)區(qū)與幣種只能選擇一個(gè)，而且設(shè)置之后無法更改

　　19.幣種

　　賬戶的幣種目前只支持美元、加元、澳元、英鎊和歐元。

　　20.不支持綁定以下國家的信用卡

　　奧地利、智利、古巴、加納、匈牙利、伊朗、毛里求斯、朝鮮、菲律賓、新加坡。

　　21.每 7 天或每消耗 500 美元進(jìn)行一次扣費(fèi)。

　　22.同賬號可以在多個(gè)電腦同時(shí)登陸。

　　23.賬號管理員

　　一個(gè)賬號可以設(shè)置多個(gè) Apple ID(管理員)登陸，并擁有不同的權(quán)限。