12月27日，2016年中國(guó)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)（DEAS）在廈門舉行，《2016全球移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)白皮書》也隨之正式對(duì)外公布。報(bào)告全面采集全球移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、信息，細(xì)研年度全球移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，摘錄行業(yè)大佬觀點(diǎn)，占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展理論前沿。

　　騰訊游戲副總裁高莉在白皮書《“后紅利時(shí)代”的移動(dòng)游戲營(yíng)銷新探索》一文中，用騰訊移動(dòng)游戲過去幾年的營(yíng)銷探索來分享了幾條心得。

　　以下為其主要觀點(diǎn)：

　　2016年就要過去了，回望過去一年移動(dòng)游戲行業(yè)，最大的一個(gè)感受就是變化，在人口紅利逐步消失后，曾經(jīng)成為移動(dòng)游戲“萬能靈藥”的IP紅利效應(yīng)也越來越不穩(wěn)定，將一個(gè)端游IP，或者當(dāng)紅影視IP改編成手游就能火起來的時(shí)代似乎一去不復(fù)返了。

　　在紅利消失后打造精品游戲內(nèi)容成為致勝的關(guān)鍵，而作為移動(dòng)游戲獲取用戶的最重要手段之一的市場(chǎng)營(yíng)銷該怎么做成為新的課題。

　　從用IP到造IP—經(jīng)典游戲IP打造探索

　　從去年開始移動(dòng)游戲市場(chǎng)最火熱的詞就是IP，但并非所有的廠商都懂得如用IP，從打造IP的角度來看，一款游戲大作必須同時(shí)具備經(jīng)典的世界觀、廣泛認(rèn)同的價(jià)值觀以及被用戶銘記和喜愛的元素，才能夠擴(kuò)展至其他泛娛樂領(lǐng)域，真正形成以游戲?yàn)槭级说腎P化布局。

　　可以預(yù)見，隨著用戶的逐漸成熟，IP導(dǎo)量的時(shí)代將逐漸過去，真正考驗(yàn)廠商的是，對(duì)IP的長(zhǎng)線運(yùn)作和深度開發(fā)能力。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷—基于用戶畫像上的精準(zhǔn)觸達(dá)

　　比起端游來說，移動(dòng)游戲市場(chǎng)變化更為迅速，用戶的行為遷移也更加復(fù)雜，我們既要滿足硬核玩家需求，也要照顧小白玩家的訴求，更要通過運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)手段去了解大多數(shù)中度玩家的喜好。

　　立體式用戶調(diào)研通過對(duì)行業(yè)、細(xì)分品類（人群）、單產(chǎn)品多角度出發(fā)，能為市場(chǎng)方向提供支持，幫助市場(chǎng)工作有的放矢；縱深研究主要是以產(chǎn)品為研究對(duì)象，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品早期到上市的完整系統(tǒng)支持，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與人群進(jìn)行更充分的了解，幫助產(chǎn)品找到核心定位和產(chǎn)品打磨；到今年，我們接觸的人群次數(shù)已經(jīng)達(dá)到千萬級(jí)，這其中包括與多位用戶的深度直接互動(dòng)?？梢哉f從產(chǎn)品上市到成熟運(yùn)營(yíng)，用戶研究都是一個(gè)保駕護(hù)航的重要角色。

　　內(nèi)容營(yíng)銷—用核心內(nèi)容去洞察核心受眾

　　內(nèi)容營(yíng)銷的風(fēng)潮在今年愈演愈烈，好的創(chuàng)意或內(nèi)容成為大家追逐的目標(biāo)，不僅是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)感受到了內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力，好的內(nèi)容營(yíng)銷是什么？其實(shí)它不是一個(gè)碎片化的熱點(diǎn)呈現(xiàn)，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻或H5，內(nèi)容營(yíng)銷的背后是基于對(duì)產(chǎn)品的戰(zhàn)略思考和一攬子的營(yíng)銷統(tǒng)籌。在互娛，我們有專門的創(chuàng)意支持團(tuán)隊(duì)TGideas去針對(duì)核心洞察產(chǎn)生內(nèi)容，并且會(huì)針對(duì)游戲的品類進(jìn)行有針對(duì)性的分工。

　　移動(dòng)電競(jìng)—從營(yíng)銷手段，到一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈

　　在端游時(shí)代，電競(jìng)只是作為游戲的補(bǔ)充，幫助游戲做營(yíng)銷推廣，在移動(dòng)電競(jìng)時(shí)代，電競(jìng)帶來的是一個(gè)獨(dú)立的全新產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)與端游時(shí)代游戲開發(fā)商大包大攬的獨(dú)立打造電競(jìng)賽事和產(chǎn)業(yè)鏈不同的是，移動(dòng)電競(jìng)的產(chǎn)業(yè)鏈從一開始就是完全開放的，基于賽事，人和內(nèi)容連接起來的生態(tài)，從賽事組織和內(nèi)容授權(quán)，到直播平臺(tái)打造，到明星經(jīng)濟(jì)和粉絲運(yùn)營(yíng)，以及內(nèi)容制作，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)羌辛巳鐣?huì)的專業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源來打造的。

　　隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和用戶的成熟，未來的移動(dòng)游戲?qū)⒏映坊㈤L(zhǎng)線化、細(xì)分化的路線發(fā)展，移動(dòng)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷也需要更多的想象力。