在Steam平臺，有不少游戲因?yàn)椴恢С种形亩獾搅瞬钤u。不過，最近歐美開發(fā)者Lars Doucet在博客中表示，在加入了中文支持之后，他的游戲《Defender’s Quest》來自中國區(qū)的周銷量增長了一倍。Doucet總結(jié)了該游戲在2016年的銷量變化，并且給獨(dú)立開發(fā)者們提供了不少值得參考的建議，以下是gamelook整理的博文內(nèi)容：

　　過去5年里，我一直都在維護(hù)《Defender’s Quest》這個游戲，我不斷告訴自己：總有一些還沒有觸及的用戶等待發(fā)現(xiàn)，我?guī)缀鯂L試了所有方法來找到他們，雖然很多方面都有些幫助，但沒有一個是帶來特別大增長的。

　　比如：支持Mac和Linux，分別占據(jù)了5.2%和1.8%的總收入；參加Humble捆綁促銷，只有當(dāng)時有效果；直接在GOG、Itch.io等平臺直銷，占據(jù)一定比例，但和Steam比起來微不足道；本地化所有東西，比如輕專業(yè)翻譯做了德語、法語、西班牙語、日語版本，志愿者幫助做了俄語、韓語、意大利語和捷克語版本，雖然都有一定的效果，但也不是特別大。

　　不過，我最近發(fā)現(xiàn)了從未觸及到的大量用戶群，那就是中國玩家們。在Steam Discovery 2.0，Stegosaurus Tail 2.0的介紹里，我們發(fā)現(xiàn)中國玩家們開始出現(xiàn)在全球游戲市場，Valve公司也在Dev Days 2016活動上用圖表形式展示了這一趨勢，而且我也做記錄，還有些中文名的ID在社區(qū)里評論“我需要中文版”。

　　這一點(diǎn)在我們的收入報告里也表現(xiàn)的非常明顯：

《Defender’s Quest》在中國區(qū)的收入發(fā)展趨勢

　　當(dāng)時，你們可以從餅狀圖里看到，即使目前，實(shí)際上中國區(qū)的收入占比還是很低的，但從柱狀圖來看，很明顯我們支持簡體中文和繁體中文的做法有了很明顯的成功。

　　當(dāng)然，本地化是否值得做，取決于游戲里包含多少文字，《Defender’s Quest》實(shí)際上有大量文字，過場動畫22196個單詞、游戲內(nèi)日志24943個單詞，其他所有東西加起來8709個單詞，總共有接近5.6萬個單詞要翻譯。

　　實(shí)際上，過場動畫和日志加起來就相當(dāng)于一本短篇小說了，4.7萬字的長度趕上了《五號屠宰場（Slaughterhouse Five）》。所以我們決定只翻譯‘其他內(nèi)容’，也就是說，游戲可以用中文的形式展現(xiàn)，但故事內(nèi)容仍然是英文。通過這樣做，我們就可以試水中文游戲市場，如果有效果，我們稍后就會給所有東西都增加中文翻譯。

　　提前劇透：結(jié)果表現(xiàn)非常好。

　　我從來沒有見過一個本地化版本可以這么快就見到效果的，更不要說是這種從未想象到的增長。當(dāng)你給一款游戲做本地化的時候，你等于是在打賭，希望目標(biāo)語言地區(qū)的銷量可以提高。然而通常來說，你并不知道自己的游戲應(yīng)該覆蓋哪些區(qū)域。比如我的母語是挪威語，而和我年紀(jì)差不多的挪威人大多數(shù)都可以說非常流利的英語，而且會看很多英文媒體內(nèi)容，所以不管有沒有挪威語，對他們的影響都不大，因此有很多本地開發(fā)商做的游戲都不支持挪威語，比如《貓頭鷹男孩》，當(dāng)然，《Defender’s Quest》也沒有支持挪威語。

　　但是德語呢？德國游戲玩家也很多，而且有報道稱他們傾向于用本地語言消耗媒體內(nèi)容，所以我們首批就做了德語版本，雖然可能有一定的幫助，但實(shí)際上并不明顯，因?yàn)橛⑽陌姘l(fā)布的時候，德國地區(qū)的銷量就已經(jīng)比較高了。

　　可中文版則完全不同，比如下圖貼出的上周銷售數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)

　　為了方便你們了解，我在這里簡單說說圖里的數(shù)據(jù)代表的意思：當(dāng)我們增加了簡體中文和繁體中文版本之后，還在Steam推出的限時半價活動。

　　中國成了我們銷量第一的地區(qū)，而且收入方面也是第一。

　　如此前所說，此次本地化之前和之后的對比實(shí)在是太明顯了。

　　在來自中國區(qū)的所有收入當(dāng)中，有45%是上周獲得的。沒錯，幾乎推出了中文版之后，我們來自該地區(qū)的銷量立即增長了一倍左右，很明顯中國玩家有大量的游戲需求，但基于其他開發(fā)者的體驗(yàn)，我并不確定中文版后期的銷量增長如何。

　　在總銷量區(qū)域排行方面，未本地化之前中國區(qū)排名第22。

　　可能你們會說，這款游戲都已經(jīng)推出了5年了，或許它的潛力早已經(jīng)被歐美玩家發(fā)現(xiàn)了，然而從2016年的銷售數(shù)字來看，并非如此，美國仍然占據(jù)38%的收入，德國10%排名第二，前十名的地區(qū)仍然沒有變化。

　　所以，哪怕中國區(qū)只是在上周成為了收入第一，也是非常不可思議的，德國向來都是我們表現(xiàn)最好的非英語國家，我們對此也非常高興，但你們應(yīng)該注意到的是，韓國和日本的表現(xiàn)相對較好，而臺灣地區(qū)也突然之間超過了俄羅斯、加拿大和英國。

　　這究竟是怎么回事？

　　中國是做游戲本地化的最優(yōu)選擇之一，原因有以下幾點(diǎn)：擁有全球最大的市場（占全世界18%的人口）；對于本國語言的需求非常高；為游戲付費(fèi)的人口數(shù)量增長（中產(chǎn)階級近些年增多）。

　　但還有一些情況是需要說的，在促銷期間，50%的銷量來自東亞地區(qū)，中文區(qū)域的增長非?？捎^，但比較讓人驚訝的是，韓國和日本地區(qū)也出現(xiàn)了增長，而我們的對應(yīng)版本早在2014年就已經(jīng)發(fā)布了。對此，我覺得可能有以下五個原因：

　　第一，可能是數(shù)據(jù)干擾，而我想的東西太多了。

　　第二，這可能是東亞地區(qū)在PC游戲領(lǐng)域的新趨勢，日本發(fā)行商們開始增加了Steam平臺發(fā)布的游戲數(shù)量，比如Square Enix的《最終幻想》游戲，以及From Software的《黑暗之魂》系列，所以日本玩家們隨之進(jìn)入了Steam平臺，給其他游戲也帶來了機(jī)會。

　　同時，韓國玩家始終都非常喜歡PC游戲，Steam平臺也有很多韓國玩家，尤其是《Dota 2》，此外Steam還支持東亞地區(qū)的本地貨幣以及支付手段。

　　第三，可能是Steam算法調(diào)整帶來的曝光率提高，導(dǎo)致更多玩家看到了本地化的游戲，幾年之前，全球玩家看到的還是同一個Steam 首頁，而如今根據(jù)用戶語言的不同而可能出現(xiàn)非常大的差別。

　　第四，就像美國有很多來自墨西哥和中部美洲的西班牙語玩家一樣，日本和韓國也有很多是中國移民或者留學(xué)生玩家，所以這些收入可能是來自當(dāng)?shù)厥褂弥形牡耐婕摇?/p>

　　第五，有可能是因?yàn)槲幕绊懥Φ脑颍粋€大國對于周邊國家的影響力提升會體現(xiàn)在文化方面，當(dāng)然這一點(diǎn)我并不確定，只是猜測。

　　但有一點(diǎn)可以確定的是，亞洲玩家仍將在2017年成為這款游戲收入比較重要的一部分。去年亞洲只占我們11%的收入和14%的銷量，我認(rèn)為2017年這個比例會更高。

　　所以，我們從亞洲獲得了大量收入增長，尤其是中國區(qū)，但亞洲消費(fèi)者們是如何找到我們游戲的呢？這里我們提供一個本地化之后的流量報告分析：

　　主頁瀏覽量占37.36%、每周促銷占15.8%、特殊促銷占14%、標(biāo)簽搜索7.79%、直接搜索占4.61%，Valve網(wǎng)站瀏覽2.46%，外部網(wǎng)站瀏覽1.46%，游戲小于10美元類別瀏覽0.97%，其他占4.44%。

　　實(shí)際上我們可以看到很多讓人驚訝的數(shù)據(jù)，在本地化推出之后，主頁瀏覽量占比從10%增長到了30%以上，而且曝光率也有了明顯提高。

　　總結(jié)

　　那么，你應(yīng)該給游戲增加中文支持嗎？我覺得是可以嘗試的。

　　當(dāng)然，如果你的游戲銷量非常少，那么我并不確定能否帶來銷量翻倍。還需要考慮的是游戲類型，有些類型是中國玩家們喜歡的，比如我們的游戲是比較重劇情的塔防RPG，很明顯就是其中之一。

　　中國以及亞洲地區(qū)的增長讓我非常驚訝，人們傳統(tǒng)的想法覺得，日本玩家只喜歡主機(jī)游戲，韓國人只玩《星際爭霸》和MOBA游戲，中國玩家只喜歡免費(fèi)移動游戲。雖然我知道很大程度上這些說法是對的，但這些地區(qū)仍有相當(dāng)一部分潛在玩家是不可被忽視的，尤其是對我們來說是非常大的機(jī)會，而且我們還會看到更多的中國研發(fā)的游戲出現(xiàn)。而中國獨(dú)立開發(fā)者拿到年度游戲的可能性也是有的，實(shí)際上，此前拿到過獨(dú)立游戲大獎的《FTL》就是在上海做出來的，祝所有獨(dú)立開發(fā)者們好運(yùn)。