此前，不少人以為2015年的變化是最大的，當(dāng)時手游市場最大的特點是它開始進(jìn)入成熟期，競爭加劇、研發(fā)和營銷成本激增，因此也導(dǎo)致了國內(nèi)外大批手游公司消失。而回過頭來再看2016年，我們會發(fā)現(xiàn)，手游市場已經(jīng)成熟而且開始了新一輪的洗牌，市場規(guī)模的增加更多地表現(xiàn)為少數(shù)公司的財富增長。

　　隨著2月16日早上公布了2016年的收入數(shù)字，Supercell再次成為了全球收入最高的手游公司，這家芬蘭公司已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)世界冠軍，但是，不難發(fā)現(xiàn)該公司實際上已經(jīng)開始遇到了‘成長的煩惱’，而且，彼時與該公司并駕齊驅(qū)的佼佼者們都遇到了不同程度的困難，比如《智龍迷城》開發(fā)商GungHo、《糖果傳奇》開發(fā)商King以及《怪物彈珠》開發(fā)商Mixi。當(dāng)然，后三者的收入依舊驚人，只是大作巔峰過后出現(xiàn)了自然下滑。那么，這家芬蘭公司是如何應(yīng)對的呢？請看Gamelook帶來的介紹：

　　三連冠：Supercell去年收入23億美元，人均創(chuàng)造利潤470萬美元

　　北京時間2月16日早些時候，芬蘭頂級手游公司Supercell宣布2016年總收入為23億美元，同比持平，支付分紅10億美元（9.09億歐元），稅前凈收入和其他物品收入達(dá)到了10億美元，利潤率也提高到了43.5%。對于僅213名員工的團(tuán)隊而言，這意味著該公司人均創(chuàng)造年利潤470萬美元。2016年夏季，騰訊控股才剛剛收購了該公司大多數(shù)股份并對其估值102億美元。

　　據(jù)App Annie的統(tǒng)計，Supercell兩款頂級大作《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》都在2016年全球收入榜Top 5以內(nèi)，后者雖然是2016年3月初正式發(fā)布，但霸占美國收入榜冠軍位置累計長達(dá)130天。

　　對于競爭陷入白熱化、每天都有750款新游戲發(fā)布的手游市場來說，這是不可思議的成就。同樣重要的是，我們此前發(fā)布的三款游戲仍然有非常不錯的表現(xiàn)，它們每款都進(jìn)入過Top 10，而且在收入榜高位持續(xù)很久，很高興可以看到我們的游戲成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，我們有?shù)百萬玩家在游戲里留存了很多年，這一直是Supercell的長期目標(biāo)-為最優(yōu)秀的團(tuán)隊提供最佳的工作場所，讓他們打造出人們可以玩很多年的游戲。如我去年所說，非常自豪的是，我們?nèi)员３至艘粋€很小的團(tuán)隊規(guī)模，到2016年底，我們的全球5個工作室的團(tuán)隊總?cè)藬?shù)為213名。

　　持續(xù)成功背后的隱患：增收能力遭考驗

　　在利潤、利潤率持續(xù)增長的同時，所有人都能看到Supercell的收入增長陷入了停滯，2015年該公司收入就達(dá)到了23億美元以上。當(dāng)然，也有歐美媒體把最近幾年的‘賬單’拉了出來：2013年收入8.92億美元，同比增800%；2014年收入17億美元，利潤5.65億美元，同比增長100%；2015年收入23.6億美元，同比增長36%，利潤同比增長65%；而到了2016年，該公司收入陷入停滯，利潤增長也只有10%左右，這還是在Supercell推出了第四款手游的情況下。

　　很明顯，Supercell這棵搖錢樹的增收能力遭到了挑戰(zhàn)，正如其CEO Ilkka Paananen所說的那樣，2016年手游市場競爭白熱化、平均每天發(fā)布的手游數(shù)量超過750款。不過，真正能夠帶來威脅的，實際上并不是之前的對手，而是像《Pokemon Go》開發(fā)商N(yùn)iantic，《馬里奧Run》、《火焰紋章：英雄》開發(fā)商任天堂這樣的新入場者。

　　雖然手游市場規(guī)模在持續(xù)增長，但這些現(xiàn)象級的‘黑馬’仍搶走了不少的收入，而且讓很多同期的市場營銷顯得蒼白無力。據(jù)Ilkka Paananen透露，Supercell曾在奧運會期間進(jìn)行過一次營銷投放，但當(dāng)時的《Pokemon Go》正如日中天，刷爆了全球社交網(wǎng)絡(luò)，后來該公司所有人也都承認(rèn)這次營銷是失敗的。

　　經(jīng)歷幾個月的低迷之后，《皇室戰(zhàn)爭》再次進(jìn)入了收入榜高位，但綜合2016全年來看，新作的爆發(fā)式增長和老游戲《卡通農(nóng)場》、《海島奇兵》的下滑幾乎打平，因此導(dǎo)致了收入增長停滯。

　　不過，我們不能忽視的是，對于發(fā)布了近5年的手游來說，實際上Supercell旗下作品的表現(xiàn)已經(jīng)是非常出色的，與《部落沖突》同期的《糖果傳奇》、《智龍迷城》，甚至是比它更晚的《怪物彈珠》都已開始衰退，導(dǎo)致這些游戲的發(fā)行商出現(xiàn)了收入和利潤雙雙下滑。

　　芬蘭人的應(yīng)對措施：開源節(jié)流

　　與其他同行不一樣的是，Supercell并沒有像其他公司那樣急于推出新作品，而是仍堅持一貫的研發(fā)風(fēng)格。Ilkka Paananen雖然透露可能會在2017年測試一款新游戲，但并沒有給出確切的計劃，很可能2017年該公司仍只有4款游戲正式上線。

　　從目前來看，這家芬蘭公司的思路是開源節(jié)流，比如推出的原生IP網(wǎng)絡(luò)動畫《Clash-A-Rama》瀏覽量破2億次，舉辦的電競賽事參與玩家數(shù)超過500萬，總決賽觀看次數(shù)超過2850次，780萬美元收購《Badland》系列手游開發(fā)商Frogmind的51%股份。

　　同時，Ilkka Paananen還在采訪時表示，公司利潤的增長主要是因為營銷成本的減少。在里約奧運會期間的營銷失敗之后，Supercell對于市場營銷愈發(fā)謹(jǐn)慎，和2015年砸錢上超級碗廣告不同的是，該公司2016年并沒有再次做類似的營銷，而MZ則持續(xù)給《雷霆天下》投入巨額廣告開支。

　　可以確定的是，手游市場規(guī)模仍會持續(xù)增長，但隨著任天堂這樣的傳統(tǒng)游戲業(yè)大佬入場、《口袋妖怪》、《馬里奧》這樣的超級IP橫行，大多數(shù)公司都難以抵擋‘黑馬’的沖擊，Supercell的堅持創(chuàng)新以及開源節(jié)流的做法至少在目前來看仍是行之有效的。

　　只不過，我們沒辦法預(yù)測誰會在2017年突然成為黑馬，“你的對手不在你現(xiàn)有的列表里”。