日本市場(chǎng)雖然準(zhǔn)入門檻極高，但是作為全球單用戶消費(fèi)最高的手游市場(chǎng)，依然吸引各大海外發(fā)行商背水一戰(zhàn)。2015年，日本市場(chǎng)暢銷手游的營收能力仍在以迅猛的速度增長。那么2013年—2015年之間，日本市場(chǎng)到底有哪些變化？

　　一、日本手游之變：市場(chǎng)體量穩(wěn)中有增，電視廣告成暢銷手游標(biāo)配

1。市場(chǎng)規(guī)模

　　2013年、2014年日本游戲手游市場(chǎng)規(guī)模分別為192億元（人民幣）、360億元，增長率均超過100%。2015年，日本手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到480億元，市場(chǎng)體量居全球第1，以25%的增長率平緩增長。

　　由于日本高額的通信費(fèi)用使其仍有三成左右用戶仍在使用功能機(jī)。如果有關(guān)部門能夠調(diào)整通信費(fèi)用，日本市場(chǎng)規(guī)模仍有巨大的增長空間。

　　2。用戶屬性

　　日本玩家喜歡扎堆玩游戲，對(duì)喜歡的游戲忠誠度極高，不喜歡的游戲很快就會(huì)遭遇用戶流失的局面。日本玩家喜歡單手操作手機(jī)，對(duì)扭蛋系統(tǒng)沒有免疫力。這也是《智龍迷城》這款豎版扭蛋抽卡系統(tǒng)的卡牌游戲能夠成為國民游戲的重要原因。另外，女性玩家花錢比男性大方，核心玩家付費(fèi)瘋狂。

　　3。市場(chǎng)變化

　　2013-2014年，有8家公司能夠在日本iOS暢銷榜TOP50占據(jù)2~4個(gè)位置，8家公司整體保持8~16款產(chǎn)品在榜。海外手游方面，Spercell旗下《部落沖突》和《海島奇兵》表現(xiàn)最佳，但是相對(duì)于其在全球140多個(gè)國家暢銷榜TOP5霸榜的成績來說，在日本暢銷榜TOP20徘徊也實(shí)在算不上出彩。

　　2015年，剩下6家能夠在iOS暢銷榜TOP650占據(jù)2個(gè)位置的公司，并出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)的趨勢(shì)，其中南夢(mèng)宮和萬代常有9款手游同時(shí)在榜。海外手游仍未取得重大突破，在日本暢銷榜上形單影只，僅Spercell、樂元素和Machine Zone表現(xiàn)較好。

　　廠商強(qiáng)者越強(qiáng)的趨勢(shì)一定程度上也反應(yīng)了日本玩家偏好集中的特點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)雖然暢銷榜難以攻克，卻可在長尾市場(chǎng)有所作為。

　　4。用戶獲取成本

　　2014年，日本手游市場(chǎng)每用戶獲取成本在10元（人民幣）至25元之間。但是由于很多出海發(fā)行商對(duì)日本市場(chǎng)運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候單用戶獲取成本高達(dá)80元。2015年，日本每用戶獲取成本在25元（人民幣）至40元之間。

　　值得一提的是，用電視廣告獲取用戶在日本能夠取得不錯(cuò)的效果。日本70%以上的暢銷手游都在使用電視廣告推廣，電視廣告推廣幾乎成了標(biāo)配。

　　二、日本手游現(xiàn)狀：豎屏手游絕對(duì)主流，攜IP突圍幾率更高

　　1。暢銷榜TOP100豎屏手游占7成

　　由于日本玩家喜歡在搭乘公共交通工具時(shí)玩手游，有單手操作需求。故豎屏手游在日本市場(chǎng)是絕對(duì)的主流，iOS暢銷榜TOP100中有近七成的手游是豎屏手游。2015年，日本iOS暢銷榜僅有《部落沖突》和《戰(zhàn)國炎舞》兩款橫屏顯示手游表現(xiàn)較好，長居暢銷榜TOP20。TOP100的日產(chǎn)橫版手游多為音樂、跑酷類休閑游戲。而國內(nèi)產(chǎn)品在日本發(fā)行的多為橫版中重度手游，成績不佳也在所難免。

　　2.2015年進(jìn)榜新游多瞄準(zhǔn)IP和細(xì)分領(lǐng)域

　　日本玩家高忠誠度屬性也讓該市場(chǎng)變得難攻易守，無論是海外手游還是日本新游，想要在嚴(yán)重固化的榜單上爭得一席之位都十分艱難。這也使得IP和細(xì)分市場(chǎng)成為重要的切入口。

　　今年上線并穩(wěn)定在暢銷榜TOP50內(nèi)的手游，基本都帶有比較強(qiáng)的IP。如《偶像大師灰姑娘女孩：星光舞臺(tái)》（動(dòng)畫IP）、《Fate/GrandOrder》（漫畫IP）、《妖怪手表PUNIPUNI》（動(dòng)畫IP）等。對(duì)于海外廠商來說，要找準(zhǔn)一款在日本具有影響力的IP并作出對(duì)胃的手游并不容易。

　　此外，通過細(xì)分小眾類型突圍的手游也有不少。如跑酷類《消滅都市》、宅男向養(yǎng)成游戲《戰(zhàn)斗女子高?！?、乙女向音游《偶像夢(mèng)幻祭》。海外產(chǎn)品若能從細(xì)分領(lǐng)域攻破，雖然挺進(jìn)暢銷榜TOP50希望不大，但是穩(wěn)定在TOP100-TOP200區(qū)間還是大有希望。

3。月流水持續(xù)增長，較去年翻兩番

　　日本手游市場(chǎng)收入規(guī)模呈持續(xù)增長趨勢(shì)，60萬（人民幣）收益規(guī)模已經(jīng)在100名以外。據(jù)Metaps調(diào)查顯示，Google Play暢銷榜TOP5作品月流水較去年翻番，1億2千萬級(jí)別。而TOP10月流水也翻了2~4倍，達(dá)1200萬至6000萬元不等。

　　三、日本市場(chǎng)挑戰(zhàn)：當(dāng)?shù)貜S商固守日本市場(chǎng)，完全本地化或是突破的唯一機(jī)會(huì)

　　日本廠商不擅長資本運(yùn)作和市場(chǎng)投放是日本暢銷手游離開本土后屢屢受挫的重要原因，守住日本市場(chǎng)對(duì)當(dāng)?shù)貜S商來說也變得尤為重要。

　　從近幾年中國手游進(jìn)軍日本力度之大及成功率之低，讓無數(shù)廠商望而卻步。不過在日本取得成功的少數(shù)廠商身上，成功還是有跡可循。

　　成功的廠商都在本地化方面下了不少功夫，本地化程度也直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成績上。如在當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司的熱酷，2015年曾有游戲一款產(chǎn)品沖進(jìn)iOS暢銷榜TOP100，但后續(xù)成績不佳。在日本有兩款游戲穩(wěn)定在暢銷榜TOP50的樂元素，在當(dāng)?shù)卦O(shè)有子公司且研發(fā)團(tuán)隊(duì)由早前收購的日本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。這兩者成績的差異在于樂元素比熱酷本地化程度更徹底。