對(duì)于業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，看到一款手游后向同行詢問(wèn)下這款游戲的流水，這簡(jiǎn)直是神經(jīng)反射般理所當(dāng)然的事情。正式在這種異常，拜金的氛圍下，造流水的風(fēng)氣已經(jīng)普遍盛行。

　　今天，有這樣一篇文章，可以說(shuō)將手游造流水那點(diǎn)事說(shuō)了個(gè)底掉。

　　“不想做手游的相聲演員不是好裁縫！”2014年底盛傳著名相聲運(yùn)動(dòng)員郭德綱要進(jìn)軍手游行業(yè)的消息，可謂炸鍋飛起，什么原因讓專注相聲一百年的郭老師都要來(lái)參一腳？看了下面的數(shù)據(jù)我想你應(yīng)該能明白點(diǎn)什么。

　　“《天龍八部3D》日流水1357萬(wàn)”、“《全民奇跡》日流水2600萬(wàn)”“《征途》單月流水過(guò)億”，這是2014年末你在中國(guó)任何一家手游媒體上都會(huì)看到的新聞。一天賺一千萬(wàn)誰(shuí)不做誰(shuí)傻啊，做個(gè)一年就有十幾億，宇宙這么大都可以去看看了，運(yùn)氣好還能發(fā)現(xiàn)個(gè)什么外星文明，這輩子就沒白活了。

　　然而事情好像并沒有按照這個(gè)劇本走下去。在郭德綱之前就有很多明星涌入手游圈，公布了自己的藍(lán)圖之后就銷聲匿跡再也沒音兒了。而郭老師何許人也，德云社大拿，一手開創(chuàng)了自己的偉業(yè)，隨便放幾個(gè)徒弟線人什么的打探了打探前人的蹤跡，發(fā)現(xiàn)這事情并不靠譜，也就沒了下文。

　　其實(shí)，這外表光鮮的手游行業(yè)內(nèi)里早已腐爛，就像是被一幫蟻鼠掏空的危樓，里子已經(jīng)爛透了。而這其中的內(nèi)幕原因?yàn)楹?？我們還要從渠道的競(jìng)爭(zhēng)和充值返利說(shuō)起。

　　　引狼入室，渠道玩脫了

　　一直以來(lái)，渠道為王，掌握了整個(gè)手游行業(yè)流量口的渠道，就像是站在了食物鏈的頂端。但哪里有壓迫哪里就有反抗，誰(shuí)不想體驗(yàn)一把居高臨下俯視眾生的感覺？所以你爭(zhēng)我搶的擠破頭也要來(lái)做渠道。

　　這一時(shí)間風(fēng)生水起，自身稍微有點(diǎn)量的都?xì)⒘诉M(jìn)來(lái)，什么小米華為啊，什么UC喜馬拉雅啊，連優(yōu)酷這種視頻網(wǎng)站都沖了進(jìn)來(lái)?？傻搅耸袌?chǎng)上卻發(fā)現(xiàn)第一軍團(tuán)早都排排坐分果果了，百度有搜索、360有安全衛(wèi)士、騰訊有微信QQ，大家早都各憑手段瓜分完市場(chǎng)了，那這些新來(lái)的渠道還怎么做？俗話說(shuō)得好，窮生奸計(jì)富長(zhǎng)良心，狗急跳墻的UC這時(shí)候就想出了一個(gè)“機(jī)智”的辦法。

　　找公會(huì)！為了與傳統(tǒng)的一線渠道對(duì)抗，UC便找來(lái)了公會(huì)這個(gè)“好”搭檔，他們把自己的分成利潤(rùn)直接輸送給公會(huì)，讓公會(huì)通過(guò)“充值返利”和“首充號(hào)”等各種手段拉玩家。相當(dāng)于用掙來(lái)的錢買公會(huì)的用戶，UC就靠著這樣“跳樓大甩賣”一樣的低價(jià)促銷搶走了百度和360的用戶。

　　然而自視甚高認(rèn)為大局已定的百度和360，打從心眼里就沒看得起過(guò)UC之流的小“渣渣”，讓UC這么玩了半年之后，才恍然大悟，這TM不是砸人飯碗么。一怒之下分分鐘教UC做人，以更低的返利折扣拉公會(huì)，直接開啟了一場(chǎng)“誰(shuí)能比我慘”的軍備競(jìng)賽。

　　公會(huì)怎么了？熱血青年搖身變奸商

　　上面我們說(shuō)到了公會(huì)，在這里就必須得強(qiáng)調(diào)一下，此處的手游公會(huì)和我們印象中的端游公會(huì)已經(jīng)完全不是一個(gè)概念了。當(dāng)年的公會(huì)就像是一個(gè)大家庭，一群鐵桿玩家們聚在一起打BOSS、下副本、吹牛逼，甚至在現(xiàn)實(shí)生活中也成為好基友。

　　現(xiàn)在的手游公會(huì)幾乎就是拉玩家謀取折扣的商人。他們先拉來(lái)一批無(wú)業(yè)青年，當(dāng)然各個(gè)都是游戲高手。然后使用統(tǒng)一的名字，進(jìn)入游戲后瘋狂砸錢、霸服。而普通玩家進(jìn)入游戲后看到排行榜上都是統(tǒng)一命名的公會(huì)，往往會(huì)過(guò)來(lái)傍個(gè)大腿。等到加入公會(huì)后，這些玩家也必須使用統(tǒng)一的名字，從而吸引更多普通玩家。

　　要我說(shuō)這個(gè)鍋還得渠道背，公會(huì)從端游時(shí)代的熱血游戲青年形象，轉(zhuǎn)身成了一個(gè)無(wú)利不圖的商人，活脫脫的上演了一部尖子生誤入歧途變成小混混的校園倫理劇。是渠道一手把公會(huì)拉入這場(chǎng)商戰(zhàn)，變成小混混的公會(huì)可不會(huì)好好對(duì)待他的這位“恩人”，反倒是“鷺鷥腿上劈精肉，蚊子腹內(nèi)刳脂油”。

　　在商言商，完全以利益為主要目的手游公會(huì)，才不會(huì)管公會(huì)里有沒有玩家交流，只要你們肯充錢，您就是公會(huì)里的大爺，每天24小時(shí)噓寒問(wèn)暖貼心服務(wù)，可得把您們這些大財(cái)主給照顧好，至于那些“小散們”是死是活就那么回事兒了，反正只要公會(huì)給充值折扣，你們就得屁顛屁顛的過(guò)來(lái)叫爸爸，沒折扣就都玩蛋，就是一群唯利是圖的蝗蟲。

　　排除上面的事不說(shuō)，氣氛不好也跟手游交互性差有一點(diǎn)關(guān)系，然而這里面還有一個(gè)更可怕的問(wèn)題！在這種模式里，渠道本幻想用公會(huì)之手拉來(lái)新增用戶，可實(shí)際上公會(huì)能夠拉攏的用戶是本身就存在的用戶，是本來(lái)就在玩這款游戲的玩家！

　　既然沒有新增用戶，那就得把這一批人用扎實(shí)，所以公會(huì)就在同渠道下不同游戲間來(lái)回遷移，一般這種情況玩家還可以接受，但是一旦牽扯到換渠道，玩家可就不會(huì)樂(lè)意了，所以為了玩家不流失，只能不斷的開新服，這也就從根本上滋生了滾服這種行為產(chǎn)生。

　　狼狽為奸？高流水背后的秘密！

　　自從渠道開始以充值返利的方式爭(zhēng)搶公會(huì)資源后，大大小小的公會(huì)就一窩蜂的涌了過(guò)來(lái)，場(chǎng)面一度失控，后來(lái)渠道一想，如果這樣的戰(zhàn)斗繼續(xù)打下去，光給公會(huì)的返利，就會(huì)讓自己賠個(gè)精光，于是渠道便給公會(huì)設(shè)了一道坎兒，只有充值到1000萬(wàn)的公會(huì)才能拿到追加的10%返利。

　　這一下，公會(huì)就沒轍了，刷不來(lái)足夠的量就拿不到更多的返利，而這時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)了同樣需要量的發(fā)行和CP。

　　一直以來(lái)，發(fā)行和CP都需要高流水和高用戶來(lái)吸引PE和投資。但是投資人又不傻，他們不相信發(fā)行和CP自家的游戲官網(wǎng)會(huì)有量，只相信外部渠道的數(shù)據(jù)。

　　所以發(fā)行和CP就需要去渠道刷量，畢竟投資可是頭等大事兒，沒了投資干什么都是扯淡。于是精明的發(fā)行和CP就想出了自充刷榜的辦法，簡(jiǎn)單的加減乘除之后，發(fā)現(xiàn)蘋果三七分成比五五分成的安卓渠道更為劃算。所以他們就在IOS渠道一手賣一手買，左手右手一倒，一個(gè)慢動(dòng)作，游戲流水就刷了上去。

　　關(guān)于自充刷榜這事兒，我們專門臥底公會(huì)進(jìn)行打探，也得罪不少圈內(nèi)的朋友，終于從一位職業(yè)刷榜的內(nèi)部人士得到可靠的消息：“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，一款游戲沖上IOS暢銷榜前三大概也就800萬(wàn)流水，就算我們自己花錢充了這800萬(wàn)，蘋果還得跟我們?nèi)叻殖?，我們就可以再回?60萬(wàn)。這就等于花了240萬(wàn)買了個(gè)暢銷榜排名，總比在你們手游媒體投廣告強(qiáng)吧！要知道這排名能給我們導(dǎo)量2-3萬(wàn)，而且蘋果表現(xiàn)好了，在安卓那邊的期望值和評(píng)價(jià)都會(huì)提高?！?/p>

　　蘋果的240萬(wàn)成本還可以接受，可安卓的五五分成就多少有點(diǎn)貴了。而這時(shí)公會(huì)的出現(xiàn)，就讓他們找到了一個(gè)雙贏的解決方案。

　　公會(huì)為了拿到渠道的追加的返點(diǎn)需要大量資金充值，而CP為了游戲的高流水騙PE和投資在自充，雙方一商量，不如CP你把錢給我讓我公會(huì)充，等我這樣騙來(lái)渠道的最高返點(diǎn)后，我再給你還回去。大家一拍即合，發(fā)行收回絕大多數(shù)成本，公會(huì)也有利可圖，唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。

　　就這樣，發(fā)行CP借著公會(huì)又?jǐn)[了渠道一道，而公會(huì)從中左右逢源從渠道這又蠶食到了第二份利益。

　　順便一提的是，也就是從這時(shí)起，一天一千萬(wàn)，一月幾億的高流水的游戲誕生了，就這樣荒誕的開啟了高流水游戲“元年”，然而這樣的數(shù)字并沒有什么卵用。

　　　火上澆油，一卡通再趟渾水

　　到目前為止，渠道已經(jīng)被自己和公會(huì)連擺兩道，營(yíng)收利潤(rùn)已經(jīng)近乎為裸奔，跟故宮門口拍照片那姑娘差不多了。然而這還不算完，一個(gè)新的勢(shì)力又出現(xiàn)了——以駿網(wǎng)為首的一卡通平臺(tái)，它的出現(xiàn)直接給后院起火的渠道又澆了一把油。

　　為了拉來(lái)新增用戶，渠道選擇與擁有實(shí)體卡及售賣渠道的一卡通合作，讓利15%給他們，從而讓他們銷售充值卡。

　　然而一卡通，這個(gè)多年來(lái)不溫不火的平臺(tái)并沒有多少用戶，于是又找來(lái)了我們的老朋友——公會(huì)。以駿網(wǎng)為首的一卡通通過(guò)讓利的形式，把卡低價(jià)給了公會(huì)，讓公會(huì)統(tǒng)一銷贓，公會(huì)得到了利潤(rùn)，一卡通也完成了任務(wù)。

　　我們?cè)诓稍L了某公會(huì)后得知，與一卡通的折扣往往會(huì)談到88折到9折，相當(dāng)于花88塊錢就可以沖到游戲的100塊流水，而這少的12塊，又需要渠道這個(gè)冤大頭來(lái)付。

　　　而這一切渠道是壓根不知道的！

　　一款游戲的收入，除去充值平臺(tái)的5%，渠道和發(fā)行CP各分47.5%，再加上稅以及之前給公會(huì)的補(bǔ)貼，渠道幾乎就賺不到錢了，而現(xiàn)在又要給一卡通擦屁股，到頭來(lái)忙活了一整，反而要往里貼錢，賠錢的買賣傻子才愿意做！于是百度不干了，第一個(gè)站出來(lái)說(shuō)：“所有通過(guò)一卡通充值的游戲，跟發(fā)行結(jié)算的時(shí)候必須要多扣17.5%”。

　　這一下發(fā)行炸鍋了，你這不是鬧嗎，你自己玩脫了我們來(lái)給你買單，我還要面對(duì)財(cái)報(bào)壓力，于是乎暢游和愷英、網(wǎng)易等上市和準(zhǔn)上市公司不干了。

　　網(wǎng)易說(shuō)：“我特么的一開始就不讓你這么玩，出事兒了讓我當(dāng)冤大頭，一邊玩蛋去?！?/p>

　　暢游說(shuō)：“滾粗，我特么是個(gè)上市公司，支出、盈利都在財(cái)報(bào)里寫死了，哪有空和你瞎折騰。”

　　愷英說(shuō)：“該說(shuō)的上邊兩個(gè)哥都說(shuō)了，我特么也不是軟柿子，隨便讓你捏?！?/p>

　　然后百度不高興了立刻停了資源，網(wǎng)易一怒之下在百度渠道下停服3個(gè)小時(shí)，就這么你一拳我一腿的打了起來(lái)，事情一度鬧得很僵。

　　后院已經(jīng)被公會(huì)聯(lián)合發(fā)行和CP放了兩把火，然而一卡通又澆了一把油讓火勢(shì)燒的更兇。這三家分晉的節(jié)奏直接讓渠道撐不住了，只好過(guò)來(lái)找發(fā)行買單。雖然這一切跟百度的內(nèi)控也有關(guān)系，但它自己也是騎虎難下。

　　低利潤(rùn)掏空行業(yè) 大廈或?qū)A

　　天天吃的肯德基麥當(dāng)勞，總會(huì)想嘗嘗法式蝸牛的滋味，小刀小刀的刮已經(jīng)不能滿足公會(huì)的胃口，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是公會(huì)胃口越來(lái)越大、返利情況愈演愈烈。

　　目前各家都還是針對(duì)有潛力的游戲進(jìn)行充值返利。不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展和不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)，各大第三方新興APP一個(gè)個(gè)加入戰(zhàn)局，這樣下去總有一天會(huì)全部開放，渠道將會(huì)毫無(wú)利潤(rùn)。而活不下去的渠道，就只能轉(zhuǎn)移成本，像百度一樣來(lái)向發(fā)行征收17.5%的分成。

　　這樣的話，發(fā)行和CP就只能分到47.5-17.5%，剛好三成的利潤(rùn)，等于蘋果三七分成反過(guò)來(lái)的情況，利潤(rùn)簡(jiǎn)直低的了馬里亞納海溝去了。

　　部分大發(fā)行已經(jīng)意識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)重性，紛紛拒絕。但是大部分中小發(fā)行都同意這種分成，畢竟為了眼前的利潤(rùn)和渠道位置，并沒有多想后面的事。

　　傾巢之下，焉有完卵?；蛟S是因?yàn)榇蠹叶荚诰掷铮荚谡麄€(gè)關(guān)系網(wǎng)里扮演著自己的角色，是貪圖高流水的CP，亦或是偷偷獲益的蝗蟲公會(huì)。沒人愿意戳破這個(gè)泡沫，可如果所有人都安于虛幻的現(xiàn)狀，最終渠道低利潤(rùn)，發(fā)行CP也沒有利潤(rùn)，整個(gè)行業(yè)被中間環(huán)節(jié)所掏空。那么總有一天沒人愿意做產(chǎn)品做發(fā)行，渠道自然也就沒得玩了，無(wú)論最頂層的投資人還是最底層的小員工都在劫難逃，整個(gè)行業(yè)都將坍塌。

　　“沉默者”應(yīng)道受到譴責(zé)，對(duì)現(xiàn)實(shí)情況心照不宣，卻不作不為。德國(guó)著名神學(xué)家弗里德里?！す潘顾颉ぐＣ谞枴ゑR丁·尼莫拉著名的墓志銘上這樣寫道：

　　起初他們追殺共產(chǎn)主義者的時(shí)候，

　　我沒有說(shuō)話———因?yàn)槲也皇枪伯a(chǎn)主義者；

　　接著他們追殺猶太人的時(shí)候，

　　我沒有說(shuō)話———因?yàn)槲也皇仟q太人；

　　后來(lái)他們追殺工會(huì)成員的時(shí)候，

　　我沒有說(shuō)話———因?yàn)槲也皇枪?huì)成員；

　　此后他們追殺天主教徒的時(shí)候，

　　我沒有說(shuō)話———因?yàn)槲沂切陆探掏剑?/p>

　　最后他們奔我而來(lái)，

　　那時(shí)已經(jīng)沒有人能為我說(shuō)話了。