經(jīng)歷了一年多的等待，2014年現(xiàn)象級解謎手游《紀(jì)念碑谷》官方安卓版正式登陸中國市場。所謂的官方版，是由游戲的制作方 Ustwo Games 授權(quán)，國內(nèi)發(fā)行商樂逗游戲代理發(fā)行的非 Google Play 以外的“正品行貨”。

　　《紀(jì)念碑谷》安卓官方版登陸中國

　　目前，《紀(jì)念碑谷》在蘋果 App Store 售價為25元，在 Google Play 售價為3.99美元（約合25人民幣）。相比之下，《紀(jì)念碑谷》官方安卓版采取16元解鎖完整版的價格尚算親民，而且內(nèi)容也夠超值，包含了最新章節(jié)“被遺忘的海灘”在內(nèi)的所有18道關(guān)卡，其中前4關(guān)為免費版。如果玩家想要繼續(xù)之后14個關(guān)卡，則需付費16元解鎖。

　　今年2月，樂逗游戲?qū)ν庑己炏隆都o(jì)念碑谷》的安卓版，在中國市場推出本土化版本。當(dāng)時，該公司的 CEO 陳湘宇表示：“未來我們將為《紀(jì)念碑谷》的玩家提供最原汁原味的游戲體驗，并在保留游戲特點同時，進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩窝邪l(fā)，包括改善付費模式，完善游戲關(guān)卡設(shè)計等。

　　一石激起千層浪，這一番言論引發(fā)了《紀(jì)念碑谷》鐵桿粉絲的反彈，認(rèn)為“中國特色的本土化”改造會破壞游戲的內(nèi)涵和美感。雖然，最終樂逗對《紀(jì)念碑谷》的“手術(shù)”僅僅只是停留在付費模式上的改動，但是出于對游戲品質(zhì)和體驗的訴求，玩家產(chǎn)生這樣的擔(dān)心，并不足為奇。

　　其實，不只是玩家，游戲的開發(fā)者——尤其是來自海外的團(tuán)隊，對于自己的作品落地中國同樣有著這樣或那樣的擔(dān)心。像《紀(jì)念碑谷》這類熱門手游在進(jìn)軍中國市場時，第一道工序就是接受國內(nèi)發(fā)行商的改頭換面。因此，國外玩家往往驚呼為什么自己喜愛的手游進(jìn)入中國就大變樣。

　　在國外的游戲團(tuán)隊看來，中國游戲業(yè)者在本土化改造上確實有著超前的思維，令人望塵莫及。

　　必須跨過的首道門檻——付費方式

　　付費方式是國外開發(fā)團(tuán)隊必須跨過的首道門檻，因為這是與收益最為直接相關(guān)的部分。

　　2013年11月，芬蘭廠商 Supercell 旗下風(fēng)靡全球的策略手游《部落沖突》（Clash of Clan）登陸中國應(yīng)用市場豌豆夾。豌豆莢是中國國內(nèi)最大的第三方應(yīng)用市場之一，擁有超過4.5億用戶，下載量累計超過16億次。　　

　　《部落沖突》2013首登豌豆莢并沒賺到錢

　　游戲上架首個月，有數(shù)以百萬計的豌豆莢用戶想要體驗這款游戲，下載量很快就超過了20多萬次，但是問題來了，由于該游戲采用的是谷歌的支付框架，眾所周知，國內(nèi)玩家根本無法享用該服務(wù)。

　　顯而易見，這款全球熱門手游在當(dāng)時的豌豆莢平臺上并沒有賺到錢。

　　Supercell 的遭遇并非個例。如若《紀(jì)念碑谷》進(jìn)入中國市場依然采用付費購買的方式運作，相信最終的收效跟預(yù)期會出現(xiàn)偏差。畢竟，國內(nèi)很多玩家已經(jīng)通過各種渠道先行體驗了游戲。而對于更加廣泛的人群而言，先給出一點“甜頭”（前四關(guān)免費），慢慢吸引玩家深入，自然要好過一開始就全額付費購買。

　　堅定不移地走本土化特色路線

　　越來越多的西方開發(fā)商看好中國市場，希望將自己的熱門作品帶到這片尚未被充分開墾的手游沃土上。但是中國市場挑戰(zhàn)重重，有時候整個本地化過程簡單到只需修改游戲的內(nèi)購方式，而游戲中存在的語言和文化的差異則是開發(fā)商需要攻克的第二道難關(guān)。為了取悅中國玩家，國外團(tuán)隊不得不聽從代理發(fā)行商的建議，堅定不移地走本土化特色路線。

　　一般而言，這類作品主要是集中在美術(shù)風(fēng)格、角色等細(xì)節(jié)上修改。比如，樂逗游戲代理的中國版《神廟逃亡》著重突出了全新的動漫風(fēng)格的角色設(shè)計；回合制策略游戲《英雄學(xué)院》（Hero Academy）為中國版專門增添了一批全新的斗士，由于國內(nèi)玩家不太熟悉托爾金筆下（托爾金是魔戒的作者）的魔幻世界，因此，這些新角色全都被設(shè)定為中國神話角色?！　?/p>

　　《神廟逃亡》的中國式宣傳

　　而另外一些時候，游戲則會被改得面目全非。比如，著重劇情的太空射擊游戲《零號戰(zhàn)機(jī)》（Alpha Zero）的遭遇則更“慘”，游戲中所有的對話全部重寫，甚至還邀請了國內(nèi)的配音演員在北京重新錄制所有對話。一家本土的應(yīng)用市場稱其為“最好的中文游戲”?！　?/p>

　　《滑雪大冒險》增強(qiáng)版

　　這樣的例子多不勝數(shù)，總之一句話，就是為了更好地適應(yīng)中國市場，讓中國玩家感受到“原生”的魅力。

　　而這些改動往往會帶來物超所值的回報。游道易發(fā)行的中國版《滑雪大冒險》（Ski Safari），從音樂、美術(shù)風(fēng)格到特殊自定義道具全都為中國市場量身定制。比如，游戲中的北極熊被大熊貓取代，企鵝換成了烏龜。在登陸中國市場短短的半年時間里，該作創(chuàng)下了超過了2500萬次的下載量。

　　一個強(qiáng)有力的中國合伙人勝過一切

　　除了以上兩個準(zhǔn)入門檻之外，一個強(qiáng)有力的中國合作伙伴會為海外團(tuán)隊解決不少后顧之憂。以下幾點充分說明了“中國合伙人”的重要性：

　　1-游戲測試：由于國內(nèi)玩家所使用的很多國產(chǎn)手機(jī)并未面向海外市場銷售，因此，海外開發(fā)者想要針對國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行游戲測試，難度不??；

　　2-支付事宜：內(nèi)購支付方式涉及到與移動運營商談判，一般的海外小團(tuán)隊無法搞定的；

　　3-國內(nèi)渠道商發(fā)行事宜：面對國內(nèi)眼花繚亂的渠道發(fā)行商，習(xí)慣跟Google Play、Amazon Store（亞馬遜商店）這樣的大型商店打交道的海外開發(fā)者，顯然不具備準(zhǔn)確的判斷力?！?/p>

　　游道易專注引進(jìn)海外優(yōu)質(zhì)游戲

　　在這樣的大環(huán)境下，國內(nèi)涌現(xiàn)出了不少專門幫助歐美的移動游戲進(jìn)入中國市場的發(fā)行商。游道易便是其中的典型代表，這家公司致力于打造優(yōu)質(zhì)海外智能機(jī)游戲引進(jìn)平臺，將國外熱門游戲帶給更多的中國玩家。

　　與傳統(tǒng)的發(fā)行商相比，游道易的運作方式有些不同。它不只是簡單地提供資金和營銷支持，還會全程參與到游戲的本地化版本的制作當(dāng)中。比如，游道易拿到了 Get Set Games 工作室的熱門手游《超級蹦蹦蹦》（Mega Jump）的中國發(fā)行權(quán)，他們幾乎參與了整個流程的每個環(huán)節(jié)，其中就包括了不少對這個來自加拿大的小團(tuán)隊而言，根本不可能完成的任務(wù)。

　　游道易稱這個過程為“文化本土化”（culturalization）。公司內(nèi)部有超過200名員工致力于創(chuàng)作全新的游戲內(nèi)容和功能。該公司的 CEO 方志航表示，每個月西方的開發(fā)團(tuán)隊都會提交200多款游戲給他們，通過公司一支10人組成的游戲評論人員進(jìn)行分析評估，確定最終將要發(fā)行哪些游戲。目前，該公司每個月會發(fā)布1到2款（海外）游戲。

　　“我們真正的關(guān)注點是這些游戲的質(zhì)量以及是否適合中國市場”，方志航說。

　　但是，游道易一路走來也并非順風(fēng)順?biāo)?。公司成立之初，他們不得不主動?lián)系陌生得開發(fā)商，希望能夠說服他們在中國發(fā)布游戲。起初，海外團(tuán)隊都不愿意與這家名不見經(jīng)傳的中國公司分享源代碼。但是得益于《滑雪大冒險》的成功，國外開發(fā)者對中國市場的認(rèn)知正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　同理，知名的開發(fā)商 Ustwo 之所以選擇樂逗游戲作為《紀(jì)念碑谷》的中國合作方，主要是看重這家公司的履歷，他們曾經(jīng)成功地將《神廟逃亡》《水果忍者》等海外人氣游戲推向中國市場。

　　正如 Get Set Games 工作室聯(lián)合創(chuàng)始人羅勃-賽格爾（Rob Segal）所言，“如果不與中國的發(fā)行商合作，國外的手游產(chǎn)品在中國幾乎不可能取得成功?！?/p>

　　結(jié)語

　　《天天過馬路》實現(xiàn)全球同步首發(fā)，中國市場影響力可見一斑

　　時至今日，中國的手游市場已經(jīng)不復(fù)往昔的神秘。難以想象 Supercell 在2015年還在重蹈兩年前的覆轍。隨著中國市場的重要地位日益凸顯，越來越多的海外開發(fā)者在游戲制作之初就放眼于這個規(guī)模龐大的市場。去年年底，游道易拿下了澳大利亞工作室 Hipster Whale 的手游《天天過馬路》的發(fā)行權(quán)。這款游戲?qū)崿F(xiàn)了中國與全球上架，上線僅短短20天，下載量就飚破1000萬次。

　　正如 Ustwo 首席執(zhí)行官丹·格雷（Dan Gray）所言，還有數(shù)十億中國人根本沒有聽說過《紀(jì)念碑谷》。這也是他們堅持要將這款游戲全面推向中國的最重要的原因。中國市場的強(qiáng)大吸引力就擺在這里，如果你來，或許會做出各種超乎想象的改變。如果你不來，就意味著放棄一個背靠13億人口的龐大市場。