2016年3月7-9日，由全球移動游戲聯(lián)盟主辦的第五屆全球移動游戲大會GMGC2016在國家會議中心盛大舉行，作為亞太地區(qū)最具影響力的游戲行業(yè)盛會，此次大會以“Game2.0：創(chuàng)新不止?忠于玩家”為主題，包括騰訊、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京東、藍(lán)港互動等在內(nèi)的來自全球移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)的開發(fā)商、運營商、制作商、平臺商、硬件廠商、大眾玩家以及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和國際產(chǎn)業(yè)組織齊聚一堂，共話移動游戲及泛娛樂產(chǎn)業(yè)的熱點議題。

　　主會場峰會分為“游戲領(lǐng)袖峰會”及“泛娛樂主題峰會”兩場同時進(jìn)行，于3月8日正式開幕。9日上午，來自Adsumsoft的Founder &CEO Roberto Dillon在游戲領(lǐng)袖峰會發(fā)表了題為《從圣誕老人到羅賓漢：1深度剖析，2游戲，3應(yīng)用商店》的主題演講。

Roberto Dillon

　　以下為會議演講內(nèi)容實錄：

　　我非常榮幸來到這里，非常感謝你們給我這樣一個機(jī)會，我來自于意大利，但是我一直住在新加坡，大概住了11年左右。我之前在做游戲的研發(fā)，在日本，后來我在大學(xué)做了很多教學(xué)的工作，我還寫了很多的書，有關(guān)設(shè)計我們的游戲。同時我建立起了我們的工作室，我們設(shè)計好多的游戲，同時我們也和很多的公司共同合作，比如來自于日本、新加坡、歐洲很多公司合作，所以我今天將會給大家講到我們目前的一些游戲，首先我想給大家講一講作為游戲的開發(fā)者來說，我以前也開發(fā)過好多的游戲，在去年11月份開發(fā)出來的游戲我說一下，而且這個游戲當(dāng)時也進(jìn)入到了很多的平臺，比如安卓的平臺，還有apple商店，這些游戲我們重點放在孩子上邊，一般來說是超過十歲的孩子來玩我們這款游戲。

　　他們可能會有不同的角色，比如說會把一些上帝的權(quán)利交給這些普通人，所以都是基于羅賓漢的一些角色，我們可以讓他們變得更為富有。我們看一下開發(fā)游戲的過程當(dāng)中，它的原形是關(guān)于羅賓漢，它是圣誕老人，我們再進(jìn)行了一些開發(fā)，進(jìn)行了不同市場推廣，進(jìn)行了設(shè)計和研究。對于這個游戲，我們是在兩年半之前開始的，它是針對孩子的游戲，是他們慶祝圣誕節(jié)，開始這個游戲，它是一個非常簡單的操作，有四個部分，我們也可以通過手游和頁游進(jìn)行，理念是即使失敗，他們也有自己的成就，也能獲得自己的角色，能夠給大家?guī)須g笑，對年輕人來說尤其適用。

　　這個游戲引用了很多的例證，我非常喜歡后續(xù)的游戲。我們還有一種模式，全游戲模式，在這邊，我們可以看到有一個不同的計算機(jī)區(qū)分，我們想開始一個階段，可能完成任務(wù)型的游戲，所以你們需要不停的跑，全程的跑，可以看不同的地點，有不同的星球，和這些球星進(jìn)行互動，這樣來達(dá)到游戲的終結(jié)。

　　對于這些游戲，圣誕老人當(dāng)然設(shè)計為圣誕節(jié)的，它只是一個設(shè)計，是一個非常簡單的研發(fā)，花了數(shù)周的時間，三個部分在線上或者網(wǎng)站上能夠看到這些數(shù)據(jù)，還有這些關(guān)于圣誕節(jié)的模型和人物，大家其實都可以做，只是需要簡單的時間和簡單的工具就能完成這個游戲，而且是免費的。但是對于沒有成功的人來說，它的下載率是很低的。它是作為瀏覽性的游戲，它設(shè)計到了一個博士的相關(guān)工作，他會給大家相應(yīng)的指示，它有1500個季節(jié)性的場景。我們看到IUS，它是一個免費下載可以進(jìn)行玩的游戲。無論從性價比還是從價格來說都是具有一個很高性價比的，能夠有很多受眾群體，我們也進(jìn)行了不同的活動。我們說到發(fā)行商，出版商，如果說任何發(fā)行商對此感興趣的話，我們在另一個階段，不同層級的游戲，不同階段會研發(fā)不同的游戲模式。但是我想說這樣一個圣誕老人，它是自由場景的呈現(xiàn)，我們還有很多的吸引之處，吸引了很多發(fā)行商，他們有共同的興趣點，在荷蘭的頁游開始起步，我們看到還有一些棋盤類的游戲，不想作為一個季節(jié)性，它是想作為泛泛的，比如圣誕老人這樣一個角色，一年當(dāng)中的每天都可以玩。

　　我們把這個游戲定義為是一個很簡單的，他們進(jìn)入到游戲場景當(dāng)中，進(jìn)入到不同的地方，然后進(jìn)入進(jìn)出，是一個簡單的東西，而不是把人物角色定義為壞人，但是會有游戲當(dāng)中富人角色的體現(xiàn)，但是即使是你輸了這個游戲，也希望大家最后獲得快樂，但這是一個非常困難的問題。我們把這個游戲定義為好人的游戲，而不是壞人，我們看到是一個圣誕節(jié)的，它不僅僅關(guān)于圣誕節(jié)的圣誕老人，它是關(guān)于一個好人，就是羅賓漢。在中國在英國他們會進(jìn)行游覽，富人可以援助窮人，對于這個游戲，我們受眾很多，我們的游戲在新加坡建立的團(tuán)隊，受邀藝術(shù)團(tuán)隊，讓它有一個很美觀的呈現(xiàn)。我們還有一個遠(yuǎn)程的團(tuán)隊，我們會進(jìn)行線上遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)，怎么樣把一個主題推進(jìn)，我們還有五個游戲，包括五個環(huán)節(jié)。

　　我們通過這樣一個模式進(jìn)行互動，探討關(guān)于研發(fā)的事，得到回饋，對于他們是怎么想的，我們就在一個平臺進(jìn)行意見的達(dá)成和共識，在去年11月我們進(jìn)行了發(fā)行，數(shù)周時間達(dá)成了自己想達(dá)成的目標(biāo)，還有其他的媒介媒體我們得到了一些有趣的回饋還有感興趣的。把它定義為1.99美元的同時，還有一些打折的優(yōu)惠，它是一個非常好的戰(zhàn)略、策略。這樣一個游戲，我們得到了非常有趣的回饋，我們看到9到11的孩子非常感興趣，在美國、新加坡等都非常歡迎，而且在其他國家排名七十，比如西班牙、意大利這些，無論亞洲，還是歐洲，同時還有一個特色，還有一些網(wǎng)頁網(wǎng)站，我們可以將價格從1.99到0.99，這樣能夠提高我們的點擊和注冊使用量，這是一個非常和善和有趣的舉動，而且得到了我們所沒有想到的一個回饋結(jié)果。我們還有幾個月之前發(fā)行的新的服務(wù)，現(xiàn)在在很多國家已經(jīng)開始提供，比如美國、英國、德國、意大利，現(xiàn)在我們在擴(kuò)展這種服務(wù)。

　　還有一個理念就是市場，游戲當(dāng)中有藝術(shù)場景的出現(xiàn)，對于奠定者來說是免費的，他們可以進(jìn)行免費的下載。我們的開發(fā)商，他們會進(jìn)行玩家的時長進(jìn)行計費，現(xiàn)在有兩千多款的游戲。我不能告訴大家具體的數(shù)據(jù)，但是我可以分享一下我們現(xiàn)在的一個趨勢，非常有趣，而且非常具有前瞻性。還有數(shù)百萬的下載量，我們希望在不同的市場當(dāng)中能夠進(jìn)行免費的下載，尤其是對孩子們，可能會比現(xiàn)在價格低十倍左右。

　　大家還會用到這些APP商店，價格區(qū)間也是不同的，無論是地下，有些媒介的下載可能價格相對高一些，同時還有不同區(qū)域的劃分，比如亞馬遜，可以在游戲商店購買當(dāng)中呈現(xiàn)同樣的趨勢，我們也能夠形成持續(xù)的購買流，現(xiàn)在亞馬遜數(shù)額在上增，他們也開始不相上下，這是一個非常有趣的現(xiàn)象。我們可以看到有更多的人參與，我們有更多的人繼續(xù)下載，持續(xù)的時間也會更久。亞馬遜會有開發(fā)工具，可以讓我們得到額外的曝光率，同時有一個長期的團(tuán)隊，對于我們的游戲進(jìn)行推廣，我認(rèn)為這是非常好的平臺，而且讓游戲玩家能夠花很長的時間進(jìn)行體驗，這是我們非常親睞和喜歡的一種媒介方式。對于這樣的游戲，大家可能只是體驗一小塊或者一部分，他們不會花很長時間，他們就會對游戲有一個基本的印象和概念，這是非常合適的。同時對于其他游戲我們還需要重新活動，進(jìn)行用戶的吸引。下載之后再玩的比例，我們也進(jìn)行了研究，有些人可能下載了就不玩了，就忘了這個游戲，我們現(xiàn)在考慮怎么保持留存率的高效。結(jié)論來說，如果說我們現(xiàn)在手游游戲很競爭激烈，我們想做的就是怎么樣在排行位居前列，另外是利益，滿足用戶的需求，使我們的游戲非常有趣，而且不同的市場做不同市場區(qū)分，進(jìn)行差異化的管理和推進(jìn)，能夠迎合我們游戲的需求，這些都能夠有助于游戲進(jìn)一步推廣。大家進(jìn)行互通有無，進(jìn)行溝通和交流是非常有必要的，另外使用不同的角色，比如神話還有童話這些，都會給大家一個靈感，你是多樣化的公司，你會采用不同的角色吸引。

　　我想說羅賓漢，他們會非常適合孩子，而且會幫助孩子們每天在游戲的更新當(dāng)中體驗他們的生活，我想通過羅賓漢告訴大家，他們給我們帶來了怎樣的數(shù)據(jù)，或者怎么樣幫助我們在市場當(dāng)中，用最少的預(yù)算獲得利益。這是我想跟大家分享的。